L’outreach offline est un canal sous-estimé et idéal pour des cibles plus difficiles à convaincre : ces fameux cycles de vente complexe au panier moyen très haut.
Imagine-toi recevoir une petite attention sur ton bureau. Tu seras sans aucun doute bien plus ouvert à une discussion avec l’expéditeur !
Comment faire ?
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Passe par un service comme Jeudi Merci, qui te propose de te démarquer et de capter l’attention de prospects sursollicités, grâce à l’envoi d’un goodie adapté à ta cible et ta campagne.
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Intègre un webhook dans ta campagne outreach
⇒ L’envoi du goodie est automatisé
⇒ Tu reçois une notif quand ton prospect reçoit le colis -
À toi de prendre la suite, tu as un icebreaker tout cuit !
Et en intégrant Hubspot par ex, tu peux prioriser les appels selon le degré d’interaction du prospect sur la campagne.
Pour preuve, les chiffres de Jeudi Merci depuis qu’ils intègrent eux-mêmes l’offline dans leurs campagnes.
Case Study : l’été dernier, Jeudi Merci a capitalisé sur la période estivale et les séminaires d’été. Ils ont envoyé un éventail à leurs prospects (peu couteux, adapté à la saison).
Résultats :
- 6 closed won
- 120k€ de CA (vs 1800€ investis)
- +590% de ROI
Et l’offline est aussi parfaitement adapté pour :
- Faire de l’ABM
- Optimiser le ROI des ventes
- Réactiver les leads
Plus qu’un long texte,
- un replay de webinar Jeudi Merci x La Growth Machine
- et le case study écrit qui documente tout ça : approche, segmentation, copywritting, automatisation, workflows…
Les conseils ou retours d’expériences pour compléter ce case sont sur ce thread :
