Intégrer l'envoi postal à sa prospection multicanal

L’outreach offline est un canal sous-estimé et idéal pour des cibles plus difficiles à convaincre : ces fameux cycles de vente complexe au panier moyen très haut.

Imagine-toi recevoir une petite attention sur ton bureau. Tu seras sans aucun doute bien plus ouvert à une discussion avec l’expéditeur !

Comment faire ?

  1. Passe par un service comme Jeudi Merci, qui te propose de te démarquer et de capter l’attention de prospects sursollicités, grâce à l’envoi d’un goodie adapté à ta cible et ta campagne.

  2. Intègre un webhook dans ta campagne outreach
    ⇒ L’envoi du goodie est automatisé
    ⇒ Tu reçois une notif quand ton prospect reçoit le colis

  3. À toi de prendre la suite, tu as un icebreaker tout cuit !

Et en intégrant Hubspot par ex, tu peux prioriser les appels selon le degré d’interaction du prospect sur la campagne.

Pour preuve, les chiffres de Jeudi Merci depuis qu’ils intègrent eux-mêmes l’offline dans leurs campagnes.

Case Study : l’été dernier, Jeudi Merci a capitalisé sur la période estivale et les séminaires d’été. Ils ont envoyé un éventail à leurs prospects (peu couteux, adapté à la saison).

Résultats :

  • 6 closed won
  • 120k€ de CA (vs 1800€ investis)
  • +590% de ROI :fire:

Et l’offline est aussi parfaitement adapté pour :

  • Faire de l’ABM
  • Optimiser le ROI des ventes
  • Réactiver les leads

Plus qu’un long texte,

Les conseils ou retours d’expériences pour compléter ce case sont sur ce thread :

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@Adrien_GRABOWSKI dis-moi si ça t’aide dans ta démarche :wink:

Dans le même genre, je me suis fais prospecter par Panopli qui a l’air d’avoir développé un service similaire

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Dans la même idée : j’ai interviewé la fondatrice de Phydi, qui permet d’envoyer des cartes postales à ses prospects / clients :

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Trop intéressant, merci Alexandre !

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