Non malheureusement je n’ai pas d’expérience opérationel sur le sujet. Je conseille juste de ne pas l’exclure dans le cas où:
- La cible est déjà sur-sollicitée sur les canaux digitaux (ex: CEO, DRH, …)
- Le panier moyen est élevé (±10k contrat annuel)
- L’offre est vraiment validée avec une proposition de valeur élevé (je rejoins Morgann).
Pour les ressources, je recommande: