Ils prospectent avec La Growth Machine, pour La Growth Machine !
C’est un pari un peu fou et ambitieux qu’on a voulu relever avec @Jason et @Vincent, deux experts Growth & Sales B2B.
Pendant 3 semaines, ils documentent en live le run d’une campagne de prospection faite par et pour LGM.
Episode #1 : Setup de la campagne multicanal
00:00 Introduction
12:35 Segmentation : l’approche ABM
17:59 Politique de tests
21:06 Détail du Use Case
23:05 Créer ses listes via Sales Navigator et LGM
35:20 Créer son workflow multicanal sur LGM
39:55 Les bons copywritings
56:35 Intégrer les Calls à sa prospection
01:07:00 Conclusion
Episode #2 : Les Calls
00:00 Introduction
05:30 La campagne multicanal
09:45 Les Copywritings
13:43 Le script du Call
30:06 Mise en situation : Vincent passe un Call
34:19 Débrief du Call
36:04 Trouver les numéros de téléphone
37:04 Faire face aux objections
42:05 Pipeline et relances
44:09 Approches pour se démarquer de la concurrence
45:56 Use case : cibler les parents entrepreneurs
50:00 Le Call : un canal (encore) peu utilisé
52:30 L’envoi postal pour cibler les RH
1:00:44 Stratégie GTM pour cibler le middle market
1:10:00 Conclusion
Episode #3 : Bilan et Fuite en Avant
00:00 Introduction
08:40 La campagne multicanal
10:33 Les résultats
11:54 Cold emails
15:15 Rappel des copywritings
24:48 Personnaliser son approche grâce à l’intent
30:20 Donner de la valeur, mais pas indéfiniment
31:44 Enrichir gratuitement et en illimité avec LGM
33:45 Setting LinkedIn & Follow-ups
46:51 Traiter les objections
59:25 Rationnel vs Emotionnel
1:02:27 Conclusion
