[Ask me anything] Moi c'est Florian Rosotte, Growth B2B et host de Outbound House 👋

[Florian_Rosotte]

Hello la communauté !

À mon tour de me connecter avec vous en répondant à vos questions pour le Ask Me Anything !

Moi c’est Florian, Growth B2B, expert en Outbound et host du podcast Outbound House. Depuis + de 5 ans j’accompagne les entreprises B2B à développer leur stratégie Growth et à mettre en place des campagnes de prosopection multicanale.

Posez-moi toutes vos questions dans ce thread sur:

• Les stratégies Outbound
• L’art des relances
• Le couple Inbound/Outbound
• L’art de lancer une conversation en prospection
• Adopter un copywriting efficace en prospection
• Intégrer les stratégies d’Outbound dans une stratégie Growth globale

Je vous réponds au fur et à mesure, jusqu’à jeudi prochain

Bonne journée à toutes et à tous !

[Iker]

Hello Florian,

Est-ce que toi-même tu fais de la prospection ou les bénéfices de ta chaîne youtube et tes publications Linkedin, te permettent de ne pas en faire ?

[Florian_Rosotte]

Ola Iker !

La grande question sur les cordonniers !

Pour y répondre, la 1ère chose à préciser, c’est que je suis Freelance, et que je ne peux donc pas scale au-delà de mon temps (je ne suis pas solopreneur, je n’ai pas de produits).

Je ne vais donc pas chercher à faire du volume dans ma prospection.

Par contre ce que je fais, c’est du setting.

Et pour ça, oui, mon contenu avec Outbound House et mes posts Linkedin me permettent d’obtenir beaucoup d’intent. Je peux par exemple déclencher une conversation avec une personne qui vient de s’abonner à Outbound House, en commençant par la remercier pour son abonnement, puis en switchant petit à petit sur ses potentielles problématiques en prospection.

Derrière, j’apprends beaucoup de chose avec cette approche, sur la manière de mener une conversation pour obtenir des réponses ⇒ je réplique ces apprentissages sur les campagnes de mes clients.

En revanche, si j’étais sur un modèle agence, j’adopterais sûrement une stratégie différente.

Au-delà de ça, mon contenu m’a permis de rentrer avec beaucoup de personnes dans l’Outbound (finalement c’est un petit monde) - et ca été très bénéfique.

[alexis]

Je pourrais pas être présent, mais hâte de voir ce replay. Hyper fan du contenu que tu fais

[Eloise]

On varie les plaisirs et cette semaine le AMA se déroule en thread Florian répond à l’écrit jusqu’à jeudi prochain alors n’hésite pas si tu as des questions à lui poser @alexis

[Florian_Rosotte]

Ola Alexis, yes c’est en thread, tu peux poser tes questions directement ici Et merci pour mon contenu !!

[delphine]

@Florian_Rosotte
Oui moi je serai intéressée pour avoir ton avis sur ce qui fonctionne bien actuellement en stratégie couplée inbound / outbound.

Et les perspectives : quelles tendances pour 2024 ?

Merci beaucoup

[Florian_Rosotte]

Hello Delphine !

Pour moi, ce qui fonctionne bien sur la stratégie couplée inbound/outbound, c’est de récupérer de l’intent data à partir de ton contenu, pour ensuite aller adresser en Outbound.

Ex : commentaires sur les posts, abonnements à la newsletter, abonnement à la chaîne Youtube…

Ces intent sont généralement plus quali. Derrière, tu n’es pas un inconnu, on ne peut pas vraiment parler de « cold », ça fonctionne donc forcément mieux.

Dans l’autre sens, quand tu prospectes via Linkedin par ex, un profil qui poste du contenu sur son expertise aura forcément de meilleurs résultats de par la confiance qu’il créé : le prospect un tant soit peu intéressé va visiter le profil de la personne qui le contacte.

On pourrait aussi parler de toutes les séquences d’Outbound qui ont pour objectif que le prospect rentre dans une autre séquence de nurturing, ex :

1/ Lead Magnet sur Linkedin
2/ Ressource accessible via form
3/ Rentre dans une séquence de nurturing
4/ C’est cette séquence qui pousse les offres

Cédric Costa avait partagé une séquence assez similaire sur Outbound House : [#S01E07] Approche hybride Outbound x Inbound - avec Cédric Costa 🐠

Pour ce qui est des tendances 2024 (même si j’ai un peu de mal avec ce mot, car je ne prédis rien, c’est juste des trucs déjà en place qui vont s’accentuer), pour ma part j’observe :

• vidéo et IA
• comme je le disais plus d’intent via le contenu
• l’ultra-personnalisation qui montre ses limites et un regain d’intérêt plutôt vers l’ultra-segmentation
• le « retour à la mode » du cold call, que je trouve particulièrement pertinent couplé à de la prospection email/Linkedin.

Sur ce dernier point, quand on peut par ex se permettre d’appeler directement les leads avec des réponses un peu « tièdes » (ex : oui, mais pas forcément tout de suite / je vous ajoute à notre BDD etc…), c’est extrêmement puissant.

En espérant avoir répondu à tes questions !

[delphine]

@Florian_Rosotte merci Florian pour ton partage et prospectives 2024