Morgann Dawance (@Morganndaw), co-fondateur de Leadix, répond à toutes vos questions sur la stratégie outbound, la rédaction de séquences, le copywriting, les do & don’t de la prospection, funnel de ventes, l’intent (ou triggers ou proxy), le cold call…
Il a débloqué +10 personnes en 1h, une vraie machine de guerre !
00:00 Introduction
03:50 Commencer en prospection B2B
06:38 Éviter le no-show des leads pendant les calls
07:04 Les icebreakers pour prendre contact sur LinkedIn
10:26 Stratégie pour rédiger ses séquences (1er email, relances…)
15:35 Prospecter dans une langue qu’on ne maîtrise pas
22:34 Idées d’intents de qualité et différenciants
25:27 Approcher les high-tickets (stratégie multicanale)
28:05 Combiner le cold call avec de l’email ou du LinkedIn
32:35 Trouver des boîtes niches en se basant sur l’intent
36:05 Scraper des personnes qui s’intéressent à la semaine de 4 jours
41:57 Top 5 des outils de prospection
47:27 Approche ABM (Account Based Marketing)
51:35 Bonne pratique pour un copywriting naturel
54:10 Approcher un marché / une culture différente
58:06 Trigger : récupérer les proposés par les entreprises (télétravail, mutuelle…)
01:00:20 Conclusion