Challenges Ă relever :
Jâai choisi le use case 2 : Utiliser les signaux dâintention (intent data) pour prioriser les efforts dâoutreach
Un des plus gros dĂ©fis de lâoutreach, câest de trouver les prospects qui sont potentiellement intĂ©ressĂ©s par ton offre. Le cold câest bien, mais câest un peu du pif.
Chez deux.io on sâest creusĂ© la tĂȘte et on a dĂ©cidĂ© de se focaliser un maximum sur les signaux dâintention. Qui dit signal dâintention, dit lead prĂ©-qualifiĂ©.
Alors on a mis en place pour nos clients un use case basĂ© sur lâintention et qui fait ses preuves : les prospects sont les personnes qui ont interagi avec ton profil Linkedin.
Lâapproche :
La stratégie globale :
- tu publies au moins une fois par semaine sur Linkedin, sur des sujets qui intéressent tes prospects
- tu récupÚres sur un Google Sheets toutes les personnes qui interagissent avec tes posts /visitent ton profil
- tu scores ces leads en fonction du nombre et type dâinteractions
- tu envoies ceux qui tâintĂ©ressent dans une campagne LGM
Le gros + de cette stratĂ©gie, câest que le prospect te connaĂźt dĂ©jĂ et apprĂ©cie ce que tu fais. Il est dĂ©jĂ Ă moitiĂ© convaincu dâacheter ton produit.
Ciblage et Canaux :
Tu cibles les personnes qui interagissent avec ton profil ET qui sont dans ta cible (exit le collĂšgue ou le cousin qui commente tous tes posts pour te faire plaisir)
Chez deux.io, on nâa pas lâtime, alors on a codĂ© un Google Sheet qui fait tout ça pour nous : il importe sur le sheet les leads qui interagissent avec ton profil, il score les leads, tu les sĂ©lectionnes manuellement en fonction du scoring, puis le tool les envoie dans ta campagne LGM.
Jâutilise uniquement Linkedin comme canal de contact, pour rester en cohĂ©rence, les premiers contacts ayant eu lieu sur la plateforme.
SĂ©quence :
Une image vaut mieux que mille mots, voici le workflow :
Exemple dâaccroche :
Et voici une petite vidéo pour résumer tout ça
Bonus :
RĂ©sultats observĂ©s : obligĂ©s de stopper la campagne parce que plus assez de place dans lâagenda 
