Dans un ancien projet “deep tech” qui avait des cibles “vp engineering” le cold call n’avait pas bien marché du tout.
Nous avions subi de très mauvais retours, ou beaucoup de no-show par la suite.
Alors que le produit était bon, qu’il y avait des réponses aux mails, et le “sdr cold calleur” était bon sur d’autres projets.
Aujourd’hui un nouveau projet similaire se présente.
J’ai des doutes sur le cold call.
Pensez-vous qu’il faille un cold calleur avec une forte sensibilité tech pour ce genre de projet ?
Avez-vous des feedback sur le cold call sur les persona tech, type CTO ou VP Eng ?
Hello Iker, pour lever des doutes sur le cold call, il n’y a pas d’autres choix que de tester (souvent les doutes se lèvent en 2 jours de call).
Pourtant la cible est autant présente sur l’aspect technique que stratégique donc contrairement au CTO, cette cible doit mieux répondre aux sollicitations.
Par rapport aux no-show, y’avait-il quelques questions de pré-qualif dans la foulée du positionnement du rdv dans l’agenda ?
Quel est ou était le produit/service ?
Et concernant le cold calleur, pas certain qu’une sensibilité spécifique soit nécessaire lorsqu’il/elle a bien saisie les personas et leurs priorités.
Au besoin d’en parler, t’hésites pas
