Tu penses que high ticket (+20k€) et lead gen automatisée sont incompatibles ? @Nicolas_Baechel te prouve le contraire en 45min !
Son quotidien à Nicolas, c’est de générer des prospects pour les clients de son agence Kahea.
Sa spécialité : les leads exigeants.
C’est-à-dire les cibles : C-level et/ou peu disponibles Difficiles à atteindre Avec un ticket moyen entre 20k€ et 500k€
Lors de ce webinaire, Nicolas te partage ses 3 meilleures stratégies de lead gen pour faire tomber toutes tes croyances limitantes et te prouver que les techniques de Growth fonctionnent aussi sur du high ticket.
Si je peux rajouter un petit tips, hésitez pas à tester un peu de gifting sur du High ticket aussi. Le combo multicanal → envoi de cadeau-> cold-call fonctionne très bien.
J’ai testé ça sur une cible DSI secteur public (pas les plus simple à approcher ) et sur 68 prospects j’ai eu 7 demo booked pour des tickets à +400k/an.
Hello Alex, merci pour ton feedback, super intéressant ton point et oui je valide bien sûr. Peux-tu donner un case précis pour que ceux qui ne savent pas ce ue ça veut dire comprennent mieux la notion de gifting ?
Pour faire simple, j’ai un petit segment bien précis à adresser (Entre 50 et 100 prospects c’est bien pour commencer).
Je prépare une campagne multicanale La Growth Machine (ou autre) avec envoi d’un message Linkedin avec propal de valeur courte + à la fin un message du type : "PS - Je vous ai envoyé un clin d’œil par courrier que vous devriez recevoir au travail très prochainement ! " + mail si pas accepté l’invit Linkedin
J’envoi un cadeau par la poste + une lettre manuscrite (plusieurs prestataires sur le marché qui s’en chargent pour vous) . Bien entendu en fonction du Persona et de votre produit, il y a tout un tas de possibilités de cadeaux / content. Pour ma part je bosse pour une data-plateform all in one, donc par exemple pour cette campagne, j’envoie un joli casse-tête en bois avec une lettre qui explique « le casse-tête » des solutions concurrentes (pas all-in-one).
(en option) webhook qui trigger une tache d’appel dans mon CRM une fois que le courrier est réceptionné
Commercial qui appel pour savoir si le prospect à bien reçu son cadeau, et propose de prendre un rendez-vous de 30min. dans les jours/semaines à venir.
Voilà globalement un case possible parmi tant d’autres
Et j’ajouterais également Phydi, gros coup de coeur pour cette solution qui permet d’entrer en contact avec tes prospects par carte postale. C’est FR et créé par une femme brillante (cc @Chloe) !
@AlexGrow ça pourrait être intéressant pour toi de tester !
Tu importes tes prospects,
Tu choisis un modèle,
Tu envoies une séquence combinant carte postale physique et e-mail
l’enrichissement des adresses
et tout ça pour un prix bcp plus abordable vs Manuscry
→ 39€/moissans engagement avec Phydi
vs
→ 99€/campagne ou 149€/mois avec engagement pour Manuscry
C-level et/ou peu disponibles
Difficiles à atteindre
Avec un ticket moyen entre 20k€ et 500k€
) et sur 68 prospects j’ai eu 7 demo booked pour des tickets à +400k/an.
