Dans son dernier post Linkedin, @Steph liste des exemples d’utilisation de l’IA par les équipes Sales.
Et c’est vrai que par rapport à des dev, les Sales utilisent encore trop peu l’IA.
@Salesici, vous utilisez l’IA vous ? Pour quel usage ?
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Merci pour le partage @Eloise !
Bonjour Ă toutes et Ă tous,
J’avais vu passer le post de @Steph, il m’a fait sourire aussi.
En tant que business manager, j’utilise l’IA tous les jours, à toutes les étapes du cycle de vente :
- en prospection : recherche d’infos, qualification, enrichissement
- en phase d’avant-vente : rédaction de propositions, validation de profils
- en préparation de soutenances : structuration des arguments, support de présentation
J’ai développé une série de prompts personnalisés pour chaque usage.
J’utilise principalement :
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ChatGPT & Gemini, pour l’analyse, la rédaction, et le raisonnement stratégique (Claude est incontournable pour ses qualités littéraires mais je ne l’utilise pas).
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N8N / Make, pour automatiser les flux (recherche, scoring, mise à jour du CRM…)
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Gamma.app, pour créer des supports, tutoriels, slides et documents de soutenance
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Résultats : gain de temps, meilleure qualité des livrables, alertes sur des points que j’aurais pu oublier.
Mais… rien n’est magique.
Pour obtenir un vrai ROI, il faut :
- bien connaître son métier
- structurer les cas d’usage comme un projet (conception, réalisation, tests…)
- itérer, corriger, améliorer
L’IA ne fait pas le job à votre place, elle l’amplifie. Comme une bonne paire de baskets : elle ne court pas le marathon pour vous, mais elle peut vous faire gagner de précieuses minutes… si vous êtes bien préparé.
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