Fréquence relances_ABM C level

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Hello à tous :wink:

Je cherche le juste milieu pour la fréquence de mes relances (Online et offline) auprès de C-level que je contacte. Obj : Décrochez un dej’ (je me replie sur une proposition de visio si le dej’ n’accroche pas).

J’ai des boucles en cycle "court " (30 jours) et long (3mois). Vous avez des reco’s ou des rex de trucs qui fonctionnent ?

Merci ++

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Hello Kaoutar,
Pour moi ça dépends du momentum:

  1. Si c’est une prise de contact froide, tu peux faire 3-6 touch points le premier mois, mais après il faut espacer d’au moins 1 mois pour moi, voire 2
  2. Si tu le cible par rapport à une actualité, tu peux spammer pendant 1 à 2 (2 tentatives /semaine) mois puis une fois l’actualité passé

La technique pour que la multiplication des relances ne fasse pas spam, c’est justement d’alterner intelligemment entre les différents canaux