L’approche : Quelle va être la stratégie globale et les techniques utilisées pour traiter le use case de Pitchy ?
Développer une stratégie de prospection automatisée et personnalisée en utilisant les vidéos des entreprises cibles comme levier.
Objectif : maximiser les chances de prise de contact en analysant les vidéos Youtube des entreprises cibles, et en leur partageant une vidéo personnalisée montrant comment Pitchy pourrait améliorer leur processus de création vidéo.
Techniques utilisées :
- Veille automatisée des vidéos publiées par les entreprises via les flux RSS des chaînes YouTube.
- Personnalisation des messages en fonction des vidéos récemment publiées par ces entreprises.
- Prise de contacts automatisée via LGM, pour une prospection sans effort.
Cette stratégie permet de contacter les bonnes entreprises au bon moment et d’offrir une valeur ajoutée immédiate avec une démo vidéo concrète.
Ciblage et Canaux :
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Audience ciblée :
- Responsable communication
- Responsable Marketing
Ces personnes sont potentiellement responsables de la gestion de la chaîne Youtube des entreprises, ce qui les rend particulièrement susceptibles d’être intéressées par une solution qui simplifie la production vidéo.
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Outils utilisés :
- Google Sheets : pour centraliser les informations sur les entreprises et les prospects, pour automatiser le suivi des vidéos via les flux RSS et pour envoyer les prospects dans LGM (via un script)
- Sales Navigator : pour scraper les entreprises et personae cibles
- Apify (**Google Search Results Scraper) :** pour importer les chaînes Youtube des entreprises ciblées par recherche Google ({{companyname}} inurl:youtube.com/user)
- Pitchy : pour créer des vidéos personnalisées montrant comment Pitchy peut répondre aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
- La Growth Machine : pour automatiser la prospection
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Canaux utilisés :
- LinkedIn : Pour l’envoi de demandes de connexion et de messages
- Email : Pour des relances plus détaillées et formelles, si la demande d’ajout n’a pas été acceptée
Séquence :
Les étapes du workflow mis en place :
1. Création de la vidéo personnalisée :
En amont, Pitchy créé un exemple de vidéo adapté à chaque entreprise (en fonction du secteur d’activité, contenant le logo et le slogan de l’entreprise, par exemple) grâce à la fonctionnalité de création de vidéos en masse.
Les liens de ces vidéos seront mis en variables dans les messages de prospection.
2. Veille vidéo :
Grâce à un flux RSS, les dernières vidéos publiées par les entreprises cibles sont automatiquement ajoutées à Google Sheets.
Un compteur compte le nombre de vidéos publiées depuis le 1er du mois.
3. Analyse des vidéos :
Lorsqu’une entreprise a atteint 4 vidéos dans le mois, une IA analyse les 4 vidéos et choisit la plus pertinente (via un transcript automatisé de chaque vidéo par exemple, ou bien simplement le titre).
Un icebreaker personnalisé pour la note de connexion est créé pour cette vidéo choisie, grâce à l’API Chatgpt.
4. Envoi du lead dans LGM :
Lorsque le compteur de vidéos publiées ce mois-ci atteint 4, le (ou les) responsable marketing de cette entreprise est envoyé dans LGM pour être contacté.
Séquence LGM :
Copy des messages (cf vidéo) :
wahoo !!!