L’évaluation des leads consiste à identifier les prospects les plus prometteurs en leur attribuant des points selon différents critères : qui ils sont, ce que fait leur entreprise, etc.
En bref, sur la liste géante de prospects, l’objectif c’est de dénicher ceux qui sont vraiment chauds pour acheter ! 
Et quand on maîtrise bien cette méthode de lead scoring, on peut mieux prioriser ses actions : on sait où mettre l’accent dans nos démarches de prospection et de suivi, ce qui booste les ventes.
Le lead scoring se joue à 2 niveaux :
- les attributs (les traits spécifiques des prospects),
- les événements (les actions qu’ils entreprennent)
Et dans ce jeu, on a 4 grandes catégories :
- les leads (les personnes)
- les comptes (les entreprises)
- le site web du lead/du compte
- l’activité du lead sur votre site web
Pour chacune de ces catégories, il y a toute une variété d’attributs et d’événements à repérer. Par exemple, les attributs d’un lead peuvent être des infos démographiques, sur son niveau de séniorité, sur sa fonction…
Bref, un vaste sujet qu’il est important de maîtriser si on veut gagner en efficacité et performance !
Pour y voir plus clair, je vous partage ce guide sur le Lead Scoring.
Le sujet est tellement vaste que je compte sur votre aide pour le compléter. Si vous avez des astuces à ajouter, des idées à partager ou des suggestions à faire, dites-le en commentaire ! Merci pour votre aide 
En espérant que cela vous sera utile !