Hackathon LGM - Pitchy x Maxime

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Pitchy x Maxime Pitussi

1. L’approche : Quelle va ĂȘtre la stratĂ©gie globale et les techniques utilisĂ©es pour traiter le use case de Pitchy ?

  • Ciblage sur des donnĂ©es d’intention (personnelles) : IntĂ©rĂȘt pour la vidĂ©o et suivi des concurrents
  • Approche conversationnelle pour dĂ©clencher des discussions, qualifier les prospects, lever des objections, adapter le pitch Ă  l’objection et faire Ă©voluer le pitch au fur et Ă  mesure des itĂ©rations
  • Un peu d’iA dans les message, notamment pour s’appuyer sur le dernier post LinkedIn entreprise afin de suggĂ©rer comment celui-ci aurait pu ĂȘtre publiĂ© sous forme de vidĂ©o.
  • Proposer de crĂ©er une vidĂ©o sur mesure pour le prospect afin de lui apporter de la valeur

2. Ciblage et Canaux :

  • Quelle audience allez-vous ciblez et comment ?

Identifier des personnes ayant un intĂ©ret pour la vidĂ©o d’entreprise grĂące Ă  des rĂ©actions sur des posts LinkedIn de crĂ©ateurs de contenu spĂ©cialisĂ©s sur le sujet grĂące Ă  Phantombuster

Identifier des personnes suivant la page d’entreprise des concurrents pour savoir s’ils sont clients ou non grñce à ScrapeLi

  • Utilisez-vous des outils ?

ScrapeLi, Favikon pour identifier les créateurs de contenu, phantombuster, Airscale (alternative Française à Clay) pour enrichir les bases, parsinator de Pharow pour les dictionnaires de job title

  • Sur quels canaux va se porter votre stratĂ©gie ?

LinkedIn only, avec du warm call possible sur les prospects qui arrĂȘtent de rĂ©pondre aprĂšs une ou deux relances

3. SĂ©quence :

PrĂ©cision : le message rĂ©digĂ© dans la sĂ©quence ne s’adapte pas forcĂ©ment Ă  tous les personas, ici il est plutĂŽt adaptĂ© aux personnes qui font de la communication externe. Il est donc Ă  adapter en fonction des personas

Autre prĂ©cision : Une approche conversationnelle est proposĂ©e comme premiĂšre itĂ©ration, pour bien comprendre le marchĂ©, avant d’envisager dans un second temps d’inclure de l’emailing. Sans emailing, on enlĂšve toutes les contraintes liĂ©es Ă  la gestion de la dĂ©livrabilitĂ©.

→ VidĂ©o qui prĂ©sente la stratĂ©gie et les copywritings

→ Base de donnĂ©es

→ Slides

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