Pitchy x Maxime Pitussi
1. L’approche : Quelle va être la stratégie globale et les techniques utilisées pour traiter le use case de Pitchy ?
- Ciblage sur des données d’intention (personnelles) : Intérêt pour la vidéo et suivi des concurrents
- Approche conversationnelle pour déclencher des discussions, qualifier les prospects, lever des objections, adapter le pitch à l’objection et faire évoluer le pitch au fur et à mesure des itérations
- Un peu d’iA dans les message, notamment pour s’appuyer sur le dernier post LinkedIn entreprise afin de suggérer comment celui-ci aurait pu être publié sous forme de vidéo.
- Proposer de créer une vidéo sur mesure pour le prospect afin de lui apporter de la valeur
2. Ciblage et Canaux :
- Quelle audience allez-vous ciblez et comment ?
Identifier des personnes ayant un intéret pour la vidéo d’entreprise grâce à des réactions sur des posts LinkedIn de créateurs de contenu spécialisés sur le sujet grâce à Phantombuster
Identifier des personnes suivant la page d’entreprise des concurrents pour savoir s’ils sont clients ou non grâce à ScrapeLi
- Utilisez-vous des outils ?
ScrapeLi, Favikon pour identifier les créateurs de contenu, phantombuster, Airscale (alternative Française à Clay) pour enrichir les bases, parsinator de Pharow pour les dictionnaires de job title
- Sur quels canaux va se porter votre stratégie ?
LinkedIn only, avec du warm call possible sur les prospects qui arrêtent de répondre après une ou deux relances
3. Séquence :
- Quelles sont les étapes du workflow mis en place ? Quels sont les copywritings ?
→ capture d’écran de la séquence globale
Précision : le message rédigé dans la séquence ne s’adapte pas forcément à tous les personas, ici il est plutôt adapté aux personnes qui font de la communication externe. Il est donc à adapter en fonction des personas
Autre précision : Une approche conversationnelle est proposée comme première itération, pour bien comprendre le marché, avant d’envisager dans un second temps d’inclure de l’emailing. Sans emailing, on enlève toutes les contraintes liées à la gestion de la délivrabilité.
→ Vidéo qui présente la stratégie et les copywritings
→ Base de données
→ Slides