Pitchy x Maxime Pitussi
1. Lâapproche : Quelle va ĂȘtre la stratĂ©gie globale et les techniques utilisĂ©es pour traiter le use case de Pitchy ?
- Ciblage sur des donnĂ©es dâintention (personnelles) : IntĂ©rĂȘt pour la vidĂ©o et suivi des concurrents
- Approche conversationnelle pour dĂ©clencher des discussions, qualifier les prospects, lever des objections, adapter le pitch Ă lâobjection et faire Ă©voluer le pitch au fur et Ă mesure des itĂ©rations
- Un peu dâiA dans les message, notamment pour sâappuyer sur le dernier post LinkedIn entreprise afin de suggĂ©rer comment celui-ci aurait pu ĂȘtre publiĂ© sous forme de vidĂ©o.
- Proposer de créer une vidéo sur mesure pour le prospect afin de lui apporter de la valeur
2. Ciblage et Canaux :
- Quelle audience allez-vous ciblez et comment ?
Identifier des personnes ayant un intĂ©ret pour la vidĂ©o dâentreprise grĂące Ă des rĂ©actions sur des posts LinkedIn de crĂ©ateurs de contenu spĂ©cialisĂ©s sur le sujet grĂące Ă Phantombuster
Identifier des personnes suivant la page dâentreprise des concurrents pour savoir sâils sont clients ou non grĂące Ă ScrapeLi
- Utilisez-vous des outils ?
ScrapeLi, Favikon pour identifier les créateurs de contenu, phantombuster, Airscale (alternative Française à Clay) pour enrichir les bases, parsinator de Pharow pour les dictionnaires de job title
- Sur quels canaux va se porter votre stratégie ?
LinkedIn only, avec du warm call possible sur les prospects qui arrĂȘtent de rĂ©pondre aprĂšs une ou deux relances
3. SĂ©quence :
- Quelles sont les Ă©tapes du workflow mis en place ? Quels sont les copywritings ?
â capture dâĂ©cran de la sĂ©quence globale
PrĂ©cision : le message rĂ©digĂ© dans la sĂ©quence ne sâadapte pas forcĂ©ment Ă tous les personas, ici il est plutĂŽt adaptĂ© aux personnes qui font de la communication externe. Il est donc Ă adapter en fonction des personas
Autre prĂ©cision : Une approche conversationnelle est proposĂ©e comme premiĂšre itĂ©ration, pour bien comprendre le marchĂ©, avant dâenvisager dans un second temps dâinclure de lâemailing. Sans emailing, on enlĂšve toutes les contraintes liĂ©es Ă la gestion de la dĂ©livrabilitĂ©.
â VidĂ©o qui prĂ©sente la stratĂ©gie et les copywritings
â Base de donnĂ©es
â Slides