Outils requis pour l’élaboration de la stratégie Flusho:
LinkedIn Sales Navigator, Icypeas, Clay, API d’OpenAI et La Growth Machine
Objectif général :
Maximiser les conversations qualifiées grâce à des ressources personnalisées à grande échelle qui adressent avec pertinence les besoins des responsables de communication interne de l’ICP de Pitchy.
Voici la vidéo de présentation de notre processus:
1/ Mapping du TAM (comptes)
A. Création de la liste de comptes :
- Source 1: Sales Navigator. Filtre nombre d’employés, et pays (France dans cet exemple) et tri par verticale (dans notre exemple: “Software Development”)
- Source 2: Lookalikes. Importer dans Clay la liste de clients, puis utilisation de l’intégration Ocean.io pour trouver 10 lookalikes par entreprise cliente
- Agrégation de ces 2 sources dans une table Clay “TAM comptes”
B. Préqualification dans Clay :
- Prompt d’enrichissement des traits
- Prompt de vérification de la conformité à l’ICP: scoring sur 10
- Filtrer uniquement les entreprises à au moins 7/10
- Répliquer l’opération pour les autres verticales (autres que “Software Development”)
2/ Mapping du TAM (personnes)
A. Création de la liste de personnes avec Sales Navigator :
- A partir de la liste de comptes enregistrée dans Sales Navigator
- Focus sur les responsables de communication interne.
- Priorisation : profils en poste depuis <1 an et actifs sur LinkedIn (nombre de connexions).
B. Export de la liste “propre” :
- Export CSV avec Icypeas
- Importation de la liste de personnes dans Clay
- Nous avons donc notre TAM de comptes et de personnes !
3/ Structuration et enrichissement (là où la magie opère…)
A. Enrichissement de triggers dans Clay (avec Claygent) :
- Vidéo corporate réalisée récemment?
- Recrutement récent ou en cours sur des postes de “com interne”?
- Logiciel de création vidéo utilisé?
B. Réalisation des leadmagnets :
- Leadmagnet google docs avec des variables dynamiques : nom de l’entreprise, prénom, idées spécifiques à leur secteur.
- Vidéo semi-personnalisée Sendspark:
- partie dynamique avec le site en fond d’écran: justification de la prise de contact et problématique constatée.
- partie statique: proposition de valeur de Pitchy, social proof avec namedropping d’un client proche, call-to-action clair
- réaliser 1 partie statique par typologie de clients pour s’assurer de la pertinence
C. Structuration de variables personnalisées & pertinentes pour chaque lead :
- {custom attribute 1} : ICP
- {custom attribute 2} : namedropping de 2 concurrents
- {custom attribute 3} : icebreaker 1
- {custom attribute 4} : icebreaker 2
- {custom attribute 5} : vidéo personnalisée avec Sendspark
- {custom attribute 6} : “PS” personnalisé à la fin de l’email
- {custom attribute 7} : leadmagnet google docs personnalisé
4/ Campagne multicanale outbound majeure
A. Agrégation et connexion de la machine :
- Connection Clay et LGM
- Matching des custom attributes dans Clay
- Création de la campagne dans LGM et définition de la cadence
B. Structure et copywriting de la séquence :
(Scénario général de présence d’un email et d’acceptation d’invitation LinkedIn)
L’enrichissement en cascade des emails se fait dans LGM avant le début de la campagne
Social warming (visite profil, like post et envoi de la demande de connexion)
Email #1 :
Objet : process vidéo | {{company name}}Corps du mail:
Hello {{firstname}},
{{customAttribute3}}
Je vous ai préparé un document avec 10 idées pour booster votre com interne grâce à la vidéo: {{customAttribute7}}
Ça serait pertinent pour votre cible typée {{customAttribute1}}?
Bien à vous,
{{identity.firstname}}
J+2
LinkedIn #1 :
Hello {{firstname}},Je suis allé voir sur la page LinkedIn de {{companyName}} pour voir les vidéos que vous faisiez en com interne.
Est-ce c’est vous gérez le montage des vidéos de votre com interne à {{companyName}} ?
J+2
LinkedIn #2a :
je posais la question parce que {{customAttribute3}}Voici mes idées pour améliorer vos futurs vidéos corporate
LinkedIn #2b (2e message instantané) :
{{customAttribute5}}
J+4
LinkedIn #3: vocal
Hello {{firstname}}
Je me permets de vous faire un vocal !
J’espère que ma petite vidéo et mon petit guide envoyé par mail vous ont plu.
Je me demandais si je pouvais vous montrer comment Pitchy pourrait vous aider à {{proposition de valeur}}, est-ce que vous seriez intéressé pour une session stratégie vidéo de 30 minutes?
5/ Campagnes mineures
Compléter cette stratégie avec des playbooks Clay complémentaires à la master campagne outbound.
Clay ne permet pas seulement de faire des playbooks “top funnel”, permet surtout d’activer mid-funnel !
A. Campagne inbound-led outbound: dès qu’un trigger est activé
- Sociaux signaux détectés sur LinkedIn avec Trigify et Clay
- Visite de site web avec Clearbit/Vector: actionné si un respo com visite le site web
B. Campagne de customer advocacy
- Table Clay avec clients existants
- Demande d’introduction à échelle