Hackaton LGM - Pitchy x ProntoSquad

Playground 🇫🇷 Hackathon "1 Company"
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Pitchy X Collectif ProntoSquad

Dans le cadre de notre participation à ce hackathon, nous avons choisi de présenter notre stratégie sous la forme de l’onboarding que nous réalisons avec nos clients.

Pour répondre au mieux à ce challenge, nous avons décidé de partir sur une stratégie multicanal : LinkedIn Ads, Emailing & LinkedIn, et cold-call.

La ProntoSquad est composée de 5 personnes :

  • Nicolas FLF : notre expert marketeux créatif :bulb:
  • Mathieu BP: notre Growth Engineer :atom_symbol:
  • Théo V : notre expert automation & Outbound :hammer_and_wrench:
  • Théo C : notre expert CRM & Outbound :closed_lock_with_key:
  • Pierre-Jean P : notre expert Cold Caller & Sales :phone:

Vous pouvez retrouver ici notre vidéo de présentation

Et ici, notre document stratégique dans le détail

Stratégie globale

Le persona que cherche à cibler Pitchy, les responsables communications et les decision-makers marketing/communication en général, est une cible historiquement très (très, très) sollicitée, d’autant plus cette année avec l’arrivée de l’IA et des outils performants à leur disposition.

Pour une stratégie d’acquisition efficace et pertinente, il faut se différencier par une approche personnalisée : lui faire vivre une Lead Experience.

Pour cela, il faut 5 ingrédients :

  1. Une très forte notoriété de marque avant de les contacter.
  2. Contacter les bonnes personnes.
  3. Au bon moment.
  4. Avec le bon message.
  5. En utilisant les bons canaux.

1. Notoriété de marque : LinkedIn Ads

Aujourd’hui, Pitchy utilise déjà ce canal pour promouvoir ses webinars et lead magnets à une cible large. Pour préparer nos cibles aux futures séquences outbound, nous souhaitons les nurturer en important la liste de nos leads dans LinkedIn Ads. Cela leur permettra de voir plusieurs de ces ads les semaines précédant l’envoi des messages et donc de booster notre taux de conversion.

Types de campagnes à lancer :

  • Sponsorisation des posts de C-level de l’entreprise (founders, head of marketing, etc).
  • Cas d’usages.
  • Lead magnets.

Nous lancerons ces campagnes d’ads en amont et/ou pendant les séquences d’outbound. L’idée est de réaliser des A/B test sur le timing des ADS afin d’en optimiser les résultats.

2. Contacter les bonnes personnes

Comment s’assurer que l’on contacte les bons profils ?

En utilisant Sales Navigator et Pronto pour nettoyer et qualifier la donnée, nous sommes certains que les personnes que nous allons contacter correspondent bien à nos critères.

Pronto permet de nettoyer automatiquement les noms, prénoms, noms d’entreprise et d’enrichir nos listes email & phone avec un excellent taux.

3. Au bon moment

L’enjeu principal de la prospection réside dans le timing de contact. En utilisant 4 canaux différents, nous nous assurons un entonnoir de conversion solide :

  1. Les prospects curieux de la solution convertiront d’eux-mêmes via LinkedIn Ads.
  2. Grâce aux intents identifiés (cf. document stratégique), nous ciblons les profils les plus susceptibles d’être intéressés.
  3. Une stratégie de warm-call permet de convertir ceux qui n’ont pas encore répondu.

De plus, pour venir soutenir nos campagnes, nous lançons des campagnes dès que certains intents se déclenchent (recrutement, visite de page web, changement de poste, etc.), Sous la forme de workflow automatisé en no code (n8n).

4. Avec le bon message

Pour trouver le bon message, il faut itérer :arrows_counterclockwise:**, beaucoup.**

Notre méthodologie repose sur les critères suivants :

  • Objet.
  • Pain.
  • Proposition de valeur.
  • CTA.

Chaque campagne sera A/B testée pour accumuler des learnings et affiner les messages afin de découvrir la recette gagnante.

5. The Right Channel

Nous utiliserons au total 4 canaux : LinkedIn Ads, LinkedIn messages, Emailing, et Warm calling.

En multipliant les canaux, nous maximisons le taux de conversion sur une cible de plus en plus exigeante. En associant automatisation et signaux d’affaires, toutes les chances sont de notre côté pour générer un maximum de meetings :coffee:.

À dispo pour échanger de tout ça en commentaire !

Merci à LGM et Pitchy pour ce challenge :slight_smile:

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Bordel j’ai pris une claque, vous êtes les premiers à avoir rendu une stratégie complexe et Allbound claire comme de l’eau de roche.
Bravo les gars.

Petite question : Est-ce que vous intégreriez pas la prospection vidéo comme a proposé @MartinThm dans son rendu ? Je trouve ça ultra smart. On pourrait l’intégrer dans un des tests “bon message”.

PS. Je tiens à dire que même si je suis cité, je n’ai pas participé à ce rendu, je le découvre.

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Aha merci tu nous régales avec ce retour !!

Clairement la strat de Martin est très chouette avec l’intégration de vidéo. On l’a adoré avec Théo V.
100% à intégrer dans la stratégie de testing oui

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Très cool cette strat bravo :clap: J’aime beaucoup l’idée d’associer la stratégie outbound à différentes campagnes linkedin ads, curieux de voir l’impact que ça peut avoir!

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Très propre les gars !