Hackaton Pitchy - Iker

Iker · January 9, 2025, 5:42pm

Contexte Pitchy & ressources

81 salariés
27 personnes en Growth/ Marketing/ Sales
- 18 Sales
Répartir les différentes typologies d’actions sur différentes compétences à disposition, sur le moyen et long terme.
- Ressources plus ou moins automatisée.

Audiences/ Ressources reparties par Tiers

Tiers 1 = Signaux forts = Fort potentiel de closing = actions manuelles

ops : Growth, VP Sales, BDR

Tiers 2 = Signaux moyens ou faibles = automatisation hybride

ops : Growth, marketing, SDR

Tiers 3 = Signaux faibles ou firmographiques = automatisation max

ops : Growth

Pistes stratégiques

Tiers . = Campagne referral reward

Mapping des clients les plus satisfaits et/ou avec les meilleures relation
Demander à cette sélection de clients de recommander le produit et les recompenser si succès
- Abonnement offerts ET/OU Features offertes OU cash fee sur transaction
  - Packaging de reward est très important
Le client recommande le VP sales de pitchy ou un AE qui est en copy
- Accompagnement sur la copy de mail à envoyer
- Si pas de réponse, le VP sales peut faire une relance ou appeler par téléphone
Lead = Growth
Ops = VP sales OU AE
Automation
- Mail & calling

Tiers . = Setting followers Linkedin ICP non clients

+8K abonnés
Export + Préqualifaction ICP via Clay ou Pharow
Analyses des vidéos pages Linkedin & Insta
- Fréquences / Qualités des vidéos
- Recherche de création de valeurs et d’opportunités
Lancer setting avec accroches ultra-personnalisées via Linkedin pour demander a quel niveau est leur intéret sur le sujet du montage vidéo et s’ils veulent une version gratuite ou exemples de réalisations …
Lead + Ops = Growth
Ops = Growth + AE ou BDR
Automation
- Setting & Mail & calling

Tiers . = Nouvel arrivant ou changement de post “communication interne”

cf webinaire Playground avec Nicolas Fernandez & Eloise

Lead + Ops = Growth (+SDR conversation)
Automation

Tiers . = Entreprises qui visites siteweb pitchy

cf webinaire Playground avec Nicolas Fernandez & Eloise

Lead + Ops = Growth (+SDR conversation)
Automation

Tiers . = Entreprises qui suivent les pages Linkedin des concurrents

Pages : Mooviz, Playplay, Easymovie ….
Export + Préqualifaction ICP via Clay ou Pharow
Lancer setting avec accroches personnalisées pour demander
- Si elles sont clientes des services des pages
  - Si oui quelles sont les avantages et inconvéniants de la solution
  - Si non pourquoi et si elles souhaite tester Pitchy
Lead + Ops = Growth (+SDR conversation)
Automation

Tiers = L’ICP (hors signaux tiers 1 et 2)

Forces

Démo outils live = Urgence
Témoignage = Preuve sociale
Supports à disposition qui peuvent justifier les relances = Expertise
- Fiches pratiques
- Webinaires
- Livres blancs
La vidéo est une thématique “sexy”
La vidéo prospection est cohérente et facilement partageable en DM Linkedin
Automation

Constat & douleurs

Peu de vidéos sur la page Linkedin
- Même s’il y en a, on peut toujours dire qu’il est possible d’en faire plus.
Beaucoup d’évènements internes à couvrir
Difficultés d’engager collaborateurs

Tactiques

Utiliser la vidéo
- Cohérence avec l’univers Pitchy
- Humaniser l’approche
Tester 2 types de campagnes différentes
- Conversationnelles - Créer conversation via CTA de question réthoriques et fermées
- Vendeuses - Proposer rdv
Privilégier Linkedin
- Plus facile de partager vidéo
- Éviter les filtres de serveur de reception des grands comptes
  - Éviter les liens dans les mails vers les grands compte

Outils

Pharow > Créer liste de comptes similaires au clients existants
Pronto > Créer audience de leads, nettoyée et enrichie
Ubique > Générer vidéos personnalisées
LGM > Prospecter automatiquement

Exemple campagne :

MP Linkedin (3 messages différents envoyés sans délais)
Bonjour {{firstname}},
J’ai consulté la page Linkedin {{companyName}}
On distingue votre forte culture interne, mais je vois peu de vidéos qui la diffusent, c’est dommage !

—

Je viens de vous faire une courte vidéo qui vous dévoile les méthodes des équipes de com interne d’entreprises comme AirFrance, Decathlon ou L’Oreal pour engager le collaborateurs.
[lien vidéo]

—

Connaissiez-vous ces methodes pour générer autant de vidéos de com internes ?

Note vocale
replique moins formelle

MP Linkedin (2 messages différents envoyés sans délais)
Au cas ou je me permets de vous partager le témoiganges du responsable de com interne du groupe Accor.

Il explique comment grâce à la vidéo il a communiqué sur ses nouveaux outils.

Accor | Témoignage client | Pitchy.

—

Faites-vous des projets similaires chez {{companyName}} ?

MP Linkedin

Sans réponse de votre part, je n’arrive pas à savoir si le sujet de vidéos et com interne n’est pas pertient ou si ce n’est pas le votre.

Puis-je vous partager davantage de contenus ?

Ou c’est une autre personne qui s’en occupe chez {{companyName}}

Mail#1

Objet : prochaine com interne {{companyName}}

Bonjour {{firstname}},
J’ai consulté la page Linkedin {{companyName}}
On distingue votre forte culture interne, mais je vois peu de vidéos qui la diffusent, c’est dommage !

Je viens de vous faire une courte vidéo qui vous dévoile les méthodes des équipes de com interne d’entreprises comme AirFrance, Decathlon ou L’Oreal pour engager le collaborateurs.

Connaissiez-vous ces methodes pour générer autant de vidéos de com internes ?

[miniature gif video]

Mail#2

Bonjour {{firstname}},
La vidéo en tant que telle n’etait pas le premir enjeux de Romain Rosset Responsable com interne chez Accor.
Par contre il cherchait à communiquer sur ses nouveaux outils.

Sans aucun compétences particulière de montage ni même en formation, il a réalisé lui même des tutoriels pour la FAQ interne, des applications, ou le service achat, en 8 langues différentes.

Voici le cas d’usage qui explique comment il s’y est pris.

Vous aussi souhaitez-vous déployer ce type de projet ?

Mail#3

Sans réponse de votre part {{firstname}} difficile pour moi de savoir si le sujet de vidéos et com interne n’est pas pertinent ou si ce n’est pas le vôtre.

Puis-je vous relancer avec davantage de contenus ?