Contexte Pitchy & ressources
- 81 salariés
- 27 personnes en Growth/ Marketing/ Sales
- 18 Sales
- Répartir les différentes typologies d’actions sur différentes compétences à disposition, sur le moyen et long terme.
- Ressources plus ou moins automatisée.
Audiences/ Ressources reparties par Tiers
Tiers 1 = Signaux forts = Fort potentiel de closing = actions manuelles
- ops : Growth, VP Sales, BDR
Tiers 2 = Signaux moyens ou faibles = automatisation hybride
- ops : Growth, marketing, SDR
Tiers 3 = Signaux faibles ou firmographiques = automatisation max
- ops : Growth
Pistes stratégiques
Tiers . = Campagne referral reward
- Mapping des clients les plus satisfaits et/ou avec les meilleures relation
- Demander à cette sélection de clients de recommander le produit et les recompenser si succès
- Abonnement offerts ET/OU Features offertes OU cash fee sur transaction
- Packaging de reward est très important
- Abonnement offerts ET/OU Features offertes OU cash fee sur transaction
- Le client recommande le VP sales de pitchy ou un AE qui est en copy
- Accompagnement sur la copy de mail à envoyer
- Si pas de réponse, le VP sales peut faire une relance ou appeler par téléphone
- Lead = Growth
- Ops = VP sales OU AE
- Automation
- Mail & calling
Tiers . = Setting followers Linkedin ICP non clients
- +8K abonnés
- Export + Préqualifaction ICP via Clay ou Pharow
- Analyses des vidéos pages Linkedin & Insta
- Fréquences / Qualités des vidéos
- Recherche de création de valeurs et d’opportunités
- Lancer setting avec accroches ultra-personnalisées via Linkedin pour demander a quel niveau est leur intéret sur le sujet du montage vidéo et s’ils veulent une version gratuite ou exemples de réalisations …
- Lead + Ops = Growth
- Ops = Growth + AE ou BDR
- Automation
- Setting & Mail & calling
Tiers . = Nouvel arrivant ou changement de post “communication interne”
cf webinaire Playground avec Nicolas Fernandez & Eloise
- Lead + Ops = Growth (+SDR conversation)
- Automation
Tiers . = Entreprises qui visites siteweb pitchy
cf webinaire Playground avec Nicolas Fernandez & Eloise
- Lead + Ops = Growth (+SDR conversation)
- Automation
Tiers . = Entreprises qui suivent les pages Linkedin des concurrents
- Pages : Mooviz, Playplay, Easymovie ….
- Export + Préqualifaction ICP via Clay ou Pharow
- Lancer setting avec accroches personnalisées pour demander
- Si elles sont clientes des services des pages
- Si oui quelles sont les avantages et inconvéniants de la solution
- Si non pourquoi et si elles souhaite tester Pitchy
- Si elles sont clientes des services des pages
- Lead + Ops = Growth (+SDR conversation)
- Automation
Tiers = L’ICP (hors signaux tiers 1 et 2)
Forces
- Démo outils live = Urgence
- Témoignage = Preuve sociale
- Supports à disposition qui peuvent justifier les relances = Expertise
- Fiches pratiques
- Webinaires
- Livres blancs
- La vidéo est une thématique “sexy”
- La vidéo prospection est cohérente et facilement partageable en DM Linkedin
- Automation
Constat & douleurs
- Peu de vidéos sur la page Linkedin
- Même s’il y en a, on peut toujours dire qu’il est possible d’en faire plus.
- Beaucoup d’évènements internes à couvrir
- Difficultés d’engager collaborateurs
Tactiques
- Utiliser la vidéo
- Cohérence avec l’univers Pitchy
- Humaniser l’approche
- Tester 2 types de campagnes différentes
- Conversationnelles - Créer conversation via CTA de question réthoriques et fermées
- Vendeuses - Proposer rdv
- Privilégier Linkedin
- Plus facile de partager vidéo
- Éviter les filtres de serveur de reception des grands comptes
- Éviter les liens dans les mails vers les grands compte
Outils
- Pharow > Créer liste de comptes similaires au clients existants
- Pronto > Créer audience de leads, nettoyée et enrichie
- Ubique > Générer vidéos personnalisées
- LGM > Prospecter automatiquement
Exemple campagne :
MP Linkedin (3 messages différents envoyés sans délais)
Bonjour {{firstname}},
J’ai consulté la page Linkedin {{companyName}}
On distingue votre forte culture interne, mais je vois peu de vidéos qui la diffusent, c’est dommage !—
Je viens de vous faire une courte vidéo qui vous dévoile les méthodes des équipes de com interne d’entreprises comme AirFrance, Decathlon ou L’Oreal pour engager le collaborateurs.
[lien vidéo]—
Connaissiez-vous ces methodes pour générer autant de vidéos de com internes ?
Note vocale
replique moins formelle
MP Linkedin (2 messages différents envoyés sans délais)
Au cas ou je me permets de vous partager le témoiganges du responsable de com interne du groupe Accor.Il explique comment grâce à la vidéo il a communiqué sur ses nouveaux outils.
Accor | Témoignage client | Pitchy.
—
Faites-vous des projets similaires chez {{companyName}} ?
MP Linkedin
Sans réponse de votre part, je n’arrive pas à savoir si le sujet de vidéos et com interne n’est pas pertient ou si ce n’est pas le votre.
Puis-je vous partager davantage de contenus ?
Ou c’est une autre personne qui s’en occupe chez {{companyName}}
Mail#1
Objet : prochaine com interne {{companyName}}
Bonjour {{firstname}},
J’ai consulté la page Linkedin {{companyName}}
On distingue votre forte culture interne, mais je vois peu de vidéos qui la diffusent, c’est dommage !Je viens de vous faire une courte vidéo qui vous dévoile les méthodes des équipes de com interne d’entreprises comme AirFrance, Decathlon ou L’Oreal pour engager le collaborateurs.
Connaissiez-vous ces methodes pour générer autant de vidéos de com internes ?
[miniature gif video]
Mail#2
Bonjour {{firstname}},
La vidéo en tant que telle n’etait pas le premir enjeux de Romain Rosset Responsable com interne chez Accor.
Par contre il cherchait à communiquer sur ses nouveaux outils.Sans aucun compétences particulière de montage ni même en formation, il a réalisé lui même des tutoriels pour la FAQ interne, des applications, ou le service achat, en 8 langues différentes.
Voici le cas d’usage qui explique comment il s’y est pris.
Vous aussi souhaitez-vous déployer ce type de projet ?
Mail#3
Sans réponse de votre part {{firstname}} difficile pour moi de savoir si le sujet de vidéos et com interne n’est pas pertinent ou si ce n’est pas le vôtre.
Puis-je vous relancer avec davantage de contenus ?