Hackaton Pitchy - Iker

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Contexte Pitchy & ressources

  • 81 salariĂ©s
  • 27 personnes en Growth/ Marketing/ Sales
    • 18 Sales
  • RĂ©partir les diffĂ©rentes typologies d’actions sur diffĂ©rentes compĂ©tences Ă  disposition, sur le moyen et long terme.
    • Ressources plus ou moins automatisĂ©e.

Audiences/ Ressources reparties par Tiers

:fire::fire::fire: Tiers 1 = Signaux forts = Fort potentiel de closing = actions manuelles

  • ops : Growth, VP Sales, BDR

:fire::fire: Tiers 2 = Signaux moyens ou faibles = automatisation hybride

  • ops : Growth, marketing, SDR

:fire: Tiers 3 = Signaux faibles ou firmographiques = automatisation max

  • ops : Growth

Pistes stratégiques

Tiers :one:.:one: = Campagne referral reward

  • Mapping des clients les plus satisfaits et/ou avec les meilleures relation
  • Demander Ă  cette sĂ©lection de clients de recommander le produit et les recompenser si succĂšs
    • Abonnement offerts ET/OU Features offertes OU cash fee sur transaction
      • :warning: Packaging de reward est trĂšs important
  • Le client recommande le VP sales de pitchy ou un AE qui est en copy
    • Accompagnement sur la copy de mail Ă  envoyer
    • Si pas de rĂ©ponse, le VP sales peut faire une relance ou appeler par tĂ©lĂ©phone
  • :man_superhero: Lead = Growth
  • :man_superhero: Ops = VP sales OU AE
  • :x: Automation
    • Mail & calling

Tiers :one:.:two: = Setting followers Linkedin ICP non clients

  • +8K abonnĂ©s
  • Export + PrĂ©qualifaction ICP via Clay ou Pharow
  • Analyses des vidĂ©os pages Linkedin & Insta
    • FrĂ©quences / QualitĂ©s des vidĂ©os
    • Recherche de crĂ©ation de valeurs et d’opportunitĂ©s
  • Lancer setting avec accroches ultra-personnalisĂ©es via Linkedin pour demander a quel niveau est leur intĂ©ret sur le sujet du montage vidĂ©o et s’ils veulent une version gratuite ou exemples de rĂ©alisations 

  • :man_superhero: Lead + Ops = Growth
  • :man_superhero: Ops = Growth + AE ou BDR
  • :x: Automation
    • Setting & Mail & calling

Tiers :two:.:one: = Nouvel arrivant ou changement de post “communication interne”

cf webinaire Playground avec Nicolas Fernandez & Eloise

  • :man_superhero: Lead + Ops = Growth (+SDR conversation)
  • :robot: Automation

Tiers :two:.:two: = Entreprises qui visites siteweb pitchy

cf webinaire Playground avec Nicolas Fernandez & Eloise

  • :man_superhero: Lead + Ops = Growth (+SDR conversation)
  • :robot: Automation

Tiers :two:.:three: = Entreprises qui suivent les pages Linkedin des concurrents

  • Pages : Mooviz, Playplay, Easymovie 
.
  • Export + PrĂ©qualifaction ICP via Clay ou Pharow
  • Lancer setting avec accroches personnalisĂ©es pour demander
    • Si elles sont clientes des services des pages
      • Si oui quelles sont les avantages et inconvĂ©niants de la solution
      • Si non pourquoi et si elles souhaite tester Pitchy
  • :man_superhero: :man_superhero: Lead + Ops = Growth (+SDR conversation)
  • :robot: Automation

Tiers :three: = L’ICP (hors signaux tiers 1 et 2)

Forces

  • DĂ©mo outils live = :rotating_light: Urgence
  • TĂ©moignage = :star: Preuve sociale
  • Supports Ă  disposition qui peuvent justifier les relances = :man_scientist: Expertise
    • Fiches pratiques
    • Webinaires
    • Livres blancs
  • La vidĂ©o est une thĂ©matique “sexy”
  • La vidĂ©o prospection est cohĂ©rente et facilement partageable en DM Linkedin
  • :robot: :robot: :robot: Automation

Constat & douleurs

  • Peu de vidĂ©os sur la page Linkedin
    • MĂȘme s’il y en a, on peut toujours dire qu’il est possible d’en faire plus.
  • Beaucoup d’évĂšnements internes Ă  couvrir
  • DifficultĂ©s d’engager collaborateurs

Tactiques

  • Utiliser la vidĂ©o
    • CohĂ©rence avec l’univers Pitchy
    • Humaniser l’approche
  • Tester 2 types de campagnes diffĂ©rentes
    • Conversationnelles - CrĂ©er conversation via CTA de question rĂ©thoriques et fermĂ©es
    • Vendeuses - Proposer rdv
  • PrivilĂ©gier Linkedin
    • Plus facile de partager vidĂ©o
    • Éviter les filtres de serveur de reception des grands comptes
      • Éviter les liens dans les mails vers les grands compte

Outils

  • Pharow > CrĂ©er liste de comptes similaires au clients existants
  • Pronto > CrĂ©er audience de leads, nettoyĂ©e et enrichie
  • Ubique > GĂ©nĂ©rer vidĂ©os personnalisĂ©es
  • LGM > Prospecter automatiquement

Exemple campagne :

Capture d’écran 2024-12-20 à 11.25.03
Capture d’écran 2024-12-20 à 11.25.032760×1408 250 KB

MP Linkedin (3 messages différents envoyés sans délais)
Bonjour {{firstname}},
J’ai consultĂ© la page Linkedin {{companyName}}
On distingue votre forte culture interne, mais je vois peu de vidĂ©os qui la diffusent, c’est dommage !

—

Je viens de vous faire une courte vidĂ©o qui vous dĂ©voile les mĂ©thodes des Ă©quipes de com interne d’entreprises comme AirFrance, Decathlon ou L’Oreal pour engager le collaborateurs.
[lien vidéo]

—

Connaissiez-vous ces methodes pour générer autant de vidéos de com internes ?

Note vocale
replique moins formelle

MP Linkedin (2 messages différents envoyés sans délais)
Au cas ou je me permets de vous partager le témoiganges du responsable de com interne du groupe Accor.

Il explique comment grùce à la vidéo il a communiqué sur ses nouveaux outils.

Accor | TĂ©moignage client | Pitchy.

—

Faites-vous des projets similaires chez {{companyName}} ?

MP Linkedin

Sans rĂ©ponse de votre part, je n’arrive pas Ă  savoir si le sujet de vidĂ©os et com interne n’est pas pertient ou si ce n’est pas le votre.

Puis-je vous partager davantage de contenus ?

Ou c’est une autre personne qui s’en occupe chez {{companyName}}

Mail#1

Objet : prochaine com interne {{companyName}}

Bonjour {{firstname}},
J’ai consultĂ© la page Linkedin {{companyName}}
On distingue votre forte culture interne, mais je vois peu de vidĂ©os qui la diffusent, c’est dommage !

Je viens de vous faire une courte vidĂ©o qui vous dĂ©voile les mĂ©thodes des Ă©quipes de com interne d’entreprises comme AirFrance, Decathlon ou L’Oreal pour engager le collaborateurs.

Connaissiez-vous ces methodes pour générer autant de vidéos de com internes ?

[miniature gif video]

Mail#2

Bonjour {{firstname}},
La vidĂ©o en tant que telle n’etait pas le premir enjeux de Romain Rosset Responsable com interne chez Accor.
Par contre il cherchait Ă  communiquer sur ses nouveaux outils.

Sans aucun compĂ©tences particuliĂšre de montage ni mĂȘme en formation, il a rĂ©alisĂ© lui mĂȘme des tutoriels pour la FAQ interne, des applications, ou le service achat, en 8 langues diffĂ©rentes.

Voici le cas d’usage qui explique comment il s’y est pris.

Vous aussi souhaitez-vous déployer ce type de projet ?

Mail#3

Sans rĂ©ponse de votre part {{firstname}} difficile pour moi de savoir si le sujet de vidĂ©os et com interne n’est pas pertinent ou si ce n’est pas le vĂŽtre.

Puis-je vous relancer avec davantage de contenus ?

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