Il y a quelques jours, on a franchi le cap des 100 000 vidéos générées et envoyées sur Ubique (outil de personnalisation de vidéo). Je me suis dit que c’était le bon moment de partager les principaux enseignements qu’on en a tirer sur l’usage de la vidéo personnalisée dans le monde Sales.
1. Enregistrez des vidéos qui durent moins de 2 minutes
Faites en sorte que votre message vidéo soit le plus court possible.
→ Le sweet spot se trouve entre 0:45 et 1:30 minute avec un completion rate moyen de +90% ;
→ Quand la vidéo fait + 2 minutes, on tombe à 25% de completion rate ;
→ Quand elle fait + de 3 minutes, c’est l’effondrement avec moins de 5% de completion rate ;
****** Completion rate - Nombre de personnes visionnant le message vidéo jusqu’à la fin.*
2. Commencer vos vidéos en ajoutant un background personnalisé
Les vidéos qui commencent en affichant le site internet du prospect ont un clic rate +42% supérieur aux autres.
Cela s’explique principalement par le fait que la personnalisation du preview de la vidéo dans l’email et/ou le DM Linkedin attise la curiosité du prospect qui est plus enclin à cliquer dessus.
3. Scripts ayant le meilleur retour
Je vous partage ci-dessous le top 3 des use cases qui marchent le mieux, les scripts associés ainsi que le type d’automatisation à mettre en place avec une API.
Outbound
Automation trigger: Has clicked on lead magnet and not booked meeting-> Ubique → Subsequence
Hey {{FirstName}}, I see that you’ve downloaded our {{asset downloaded}} a few days ago. As the {{Job Title}} of {{CompanyName}}, your feedbacks are super relevant. What did you think of the idea of {{Main idea of asset}}? I’ve got a few ideas on my mind that I would love to run by you. Up for a chat to brainstorm around these ideas?
Reactivation
Automation trigger: Date last contact > 1 month → Ubique → CRM → Email → Change status
Hey {{FirstName}}, How are things going for {{CompanyName}} since our meeting in {{Last Meeting Month}}? Since I did not hear back from you since then, I thought I’d reach out to show you all the new features we have been working on since our last conversation
[Insert pitch here]
It would be great to reopen the conversation. Let’s block a time in our calendars and see how we can get you set up.
Pre meeting video
Automation trigger: Meeting in 24hours → Ubique → Gmail template
Hey {{firstName}}, I am really looking forward to our meeting tomorrow {{Morning | Afternoon}} at {{Meeting Time}}. That will be a great opportunity to get a better understanding of your current sales cycle at {{company name}} and develop a specific use case that will be easy to implement. Before this meeting, could you tell me what is the tool stack you are using for your current acquisition strategy?
4. Use case interessant a explorer
Voici quelques use case que j’ai trouvé intéressant, mais qui ne sont pas encore assez utiliser pour rassembler de la relevant data :
Post cold call follow up video (call connected)
Automation trigger: CRM status change → Ubique → Email sender
Hi {{FirstName}}, great talking with you on the phone earlier today. As agreed, here is a recap I told you about. As you can see, [Insert value prop]
Let’s see how we can implement our solution with {{CompanyName}}
CSM Onboarding
Automation trigger: CRM status change → Ubique → Email sender
Hello {{FirstName}}, I noticed you joined our platform on {{Account Creation Date}}, and I’m thrilled to welcome you aboard! As your dedicated onboarding specialist, I’m here to ensure your experience is seamless and tailored to your needs.
I’d love to hear your thoughts on our platform so far and discuss how we can optimize your usage. Whether it’s setting up your account, exploring key features, or strategizing your approach, I’m here to help every step of the way.
Let’s schedule a chat to dive deeper into your goals and explore how our platform can empower you. I have some ideas in mind that I believe will enhance your experience and drive results for you.
Post webinar follow-up
Automation trigger: Has participated to webinar = true → ubique → Email sender
Hey {{FirstName}}, thank you so much for participating in our webinar on {{date}}. It was such a great moment to share knowldge about {{topic}}. If you would like to get an actionnable roadmap for {{companyName}}, please let me know and we can jump on a meeting.
Pour recevoir une vidéo personnalisée dans les 5 prochaines minutes, remplissez simplement ce formulaire :
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Si vous avez des questions ou si vous recherchez un data point en particulier, n’hésitez pas à commenter et je partagerai ce que j’ai pu rassembler
