Salut à tous,
J’aimerai connaitre et échanger sur le tips pour segmenter des prospects btob. J’utilise actuellement la méthode “account base” sur Salesnavigator. En gros pour ceux qui ne connaissent pas, je target les entreprises puis identifie le bon personna à contacter. Cela marche bien dans le processus suivant : segment=>Compte=>Personna=>Cible
En revanche je n’ai pas trouvé la bonne manière de resegmenter une liste de personnes identfiée sur Linkedin selon si les personnes appartiennent ou non à une organisation cible.
Une exemple concret, j’ai un liste de 1000 personnes ayant liké un post. J’aimerai pouvoir requalifier seulement ceux qui appartiennent à des organisations que je cible et qui sont mes personnas.
C’est assez simple d’importer les 1000 likers dans LGM mais comment et quel outil utiliser pour les qualifier de manière précise.
Merci à vous !