Pitchy x Astrosales

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Challenge Pitchy par LGM

Problématique: Créer un tunnel de vente optimisée pour croître notamment par le développement de grands compte

Difficultés principales:

  • Identifier les acteurs qui utilisent la vidĂ©o
  • Identifier des acteurs qui souhaitent internaliser la vidĂ©o
  • Montrer que Pitchy est simple d’utilisation et intuitif

1- Recherche des intentions data

  1. Ads: Recherche de mots clés liés à la problématique client et dont la difficulté de positionnement n’est pas trop haute
  • montage vidĂ©o facile (100 Ă  1k recherches par mois)
  • vidĂ©o B2B (10 Ă  100 recherches par mois)
  • Editeur vidĂ©o (100 Ă  1k recherches par mois)
  • Site montage vidĂ©o (100 Ă  1k recherches par mois)
  • Modifier une vidĂ©o (1k Ă  10k recherches par mois)
  1. Veille social: Identifier les plus gros influenceurs vidéo B2B et qui sont actifs sur linkedIn pour cibler leur follower
  • Christophe Beyssier (7743 followers)
  • SĂ©bastien GENDRON (5219 followers)
  • Sylvain Ladousse (4057 followers)
  • etc
  1. tracker les entreprises qui recrutent des métiers liés à la vidéo
  • Utilisation de Mantiks avec une alerte hebdomadaire sur les mots clĂ©s correspondant aux vidĂ©astes
  1. Audit des site CAC 40
  • RĂ©cupĂ©rer tous les URLS de site des grandes entreprises française (CAC 40 + les entreprises de plus de 1000 personnes)
  • Faites un audit rapide du site pour dĂ©tecter ceux qui ont des vidĂ©os

2- Production de contenu

  • Awareness :

“Création de vidéo pour les nuls” - Jeu de mots parlant, positionnement sur une intention de recherche pertinente google, et surtout dédiabolisation d’entrée de la production vidéo en interne. - Le contenu doit parler ici de comment filmer et monter une vidéo rapidement avec un outils comme Pitchy

  • Interest:

X bonnes raisons de prendre la main sur la production vidéo” - ce contenu vient aider à trancher entre externalisation de la vidéo ou prise en main en interne.

  • ConsidĂ©ration/nurturing:

Use case client”. Ici on montre en chiffre, l’impact de Pitchy. A la fois des chiffres de process (temps de production, cout, etc) que des chiffres d’impact (vues, clics générés, conversion)

  • Action:

Démo de l’outils”. - C’est la dernière étape, les prospects doivent se projeter pour être client

3- Ciblage

  • Ads:

    • Mots clĂ©s:
      • montage vidĂ©o facile (100 Ă  1k recherches par mois)
      • vidĂ©o B2B (10 Ă  100 recherches par mois)
      • Editeur vidĂ©o (100 Ă  1k recherches par mois)
      • Site montage vidĂ©o (100 Ă  1k recherches par mois)
      • Modifier une vidĂ©o (1k Ă  10k recherches par mois)
    • Enchères: 0,3€ / clics

  • Outreach

    • Liste 1: CAC 40 avec site internet comportant de la vidĂ©o
      • Persona: Directeur/responsable communication et/ou marketing
      • ChatGPT
    • Liste 2: Followers des vidĂ©astes
      • Persona: Directeur/responsable communication et/ou marketing ET chefs d’entreprises
      • Sales Navigator
    • Liste 3: sociĂ©tĂ© qui recrute un vidĂ©aste
      • Persona: Personne en charge du recrutement et Directeur/responsable communication et/ou marketing
      • Outils: Mantiks

4. Workflow

  • ads:

    • PublicitĂ© Google avec CTA de lecture du contenu 1
    • Retargeting google et linkedIn des cliqueurs avec CTA de tĂ©lĂ©chargement du contenu 2
    • SĂ©quence de mail et LinkedIn de proposition de RDV après envoi du contenu 3
    • Prise de contact direct pour proposer une dĂ©mo

  • Outreach:

    • Liste 1:
      • Accroche: la vidĂ©o semble ĂŞtre au cĹ“ur de votre stratĂ©gie. Et si je vous disais qu’il existe un outils pour dynamiser cela Ă  moindre coĂ»t
      • Nombre de touchpoint par campagne: 6
        • Accroche mail
        • Invitation linkedIn
        • Accroche LinkedIn
        • Envoi d’un contenu mail
        • Relance du contenu linkedIn
        • Mail de fin avec ouverture sur le futur

1600Ă—664 135 KB

  • DurĂ©e campagne: 1,5 mois

  • Nombre de campagne/an: 4

  • Liste 2:

    • Accroche: J’ai vu Ă  vos rĂ©seaux que vous suivez “nom du crĂ©ateur de contenu”. La vidĂ©o est donc un de vos sujets de prĂ©dilection. Parlons-en.
    • Nombre de touchpoints par campagne: 8
      • Accroche mail
      • Invitation linkedIn
      • Accroche LinkedIn
      • Envoi d’un contenu mail
      • Relance du contenu linkedIn
      • Envoi d’un contenu Linkedin
      • Relance du contenu par mail
      • Mail de fin avec ouverture sur le futur

1600Ă—682 133 KB

  • DurĂ©e campagne: 2 mois

  • Nombre de campagne/ an: 4

  • Liste 3:

    • Axe de communication: vous recrutez en ce moment un vidĂ©aste. Je suppose que vous voulez accĂ©lĂ©rer sur la vidĂ©o. J’ai une solution pour vous
    • Nombre de touchpoint par campagne: 4
      • Accroche mail
      • Invitation linkedIn
      • Accroche LinkedIn
      • Relance mail

1600Ă—816 141 KB

  • DurĂ©e campagne 1 mois

  • Nombre de campagne/an: 2

  • Social Selling:

  • Utilisation de LinkedIn

  • DĂ©coupage des contenus Interest sous forme de snack

  • Utilisation des use case comme lead magnet

5. Segmentation et conversion (phase de cycle de vie Hubspot)

  1. Inconnus
  • Critère: Pas relation et pas de mail
  • BDD: LGM
  • Action: retenter une campagne d’acquisition
  • Objectif: crĂ©er la première interaction
  1. Lead
  • Critère: Relation LinkedIn ou mail trouvĂ©
  • BDD: CRM
  • Action: Nurturing contenu
  • Objectif: dĂ©clencher la conversation
  1. MQL
  • critère: Relation LinkedIn + Mail trouvĂ© ou RĂ©ponse sans qualification
  • BDD: CRM
  • Action: Cold call
  • Objectif: PrĂ©qualifier le contact
  1. SQL
  • critères: Relation LinkedIn + Contenu vu par mail ou rĂ©posse qualifiante
  • BDD: CRM
  • Action: proposition de RDV
  • Closing
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