Prospecter les conseillers indépendants en patrimoine

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Hello le playground !

J’ai un client qui cherche à prospecter des conseillers en patrimoine qui travaillent dans des réseaux comme Primonial, Prodemial ou Stellium Immobilier. J’avais scrapé les emails de ces réseaux avec Apollo, mais dans un premier batch j’ai eu beaucoup de bounce rate pour certains réseaux (ex : Primonial). Pour les autres (batch de 62 personnes), je n’ai reçu aucune réponse (ci-dessous mon premier qui essaye de répondre directement à leur problématique de temps avec une démo produit en gif)

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Avez vous déjà prospecté cette audience ? Si oui, que conseillez vous ?

Merci pour vos idées et vos retours !

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Hello Guillaume,

Plusieurs choses pour optimiser ta campagne, pour les bouncerates, je te recommande de vérifier tes emails avec Bounceban pour limiter le bounce.

Pour optimiser ton taux d’enrichissement tu peux utiliser des outils comme FullEnrich pour enrichir en cascade.

Pour ton copywriting, je te recommande de supprimer la photo, elle n’apporte pas bcp de valeur et risque plus de nuire à ta delivrabilité.

Je te recommande également de supprimer ton lien Calendly, cherche à déclencher une conversation dans un premier temps.

Essaye d’apporter du contexte à ta prise de contact, une proposition que je peux te faire :

Bonjour [prénom],

J’ai échangé avec [nom d’une personne qui fait partie du même réseaux] de chez [nom de son réseaux]. Il m’a fait part du temps qu’il perdait à remplir ses documents de conformités.

Pour ça, j’ai créé un outil qui permet de créer en un clic un dossier client complet.

Est ce que ça fait sens que je vous montre comment ça peut s’appliquer sur un de vos dossiers ?

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À adapter mais c’est déjà une base :slight_smile:

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Hello Martin,
Merci beaucoup pour ta réponse !
J’aurais dû préciser ma demande : au delà des quelques améliorations en termes d’enrichissement etc., ma question est de savoir si quelqu’un a déjà travaillé sur cette audience, et ainsi de savoir si cette audience utilise plutôt leur email perso ou pro/ et si le mailing est le meilleur channel :slight_smile:
Pour info, ce n’est pas une photo mais un gif qui montre la création du dossier complet (j’ai changé le message de base) mais j’aime aussi beaucoup ton email, je pense que je vais garder l’approche sans Calendly

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D’accord je comprends mieux, autant pour moi j’avais mal compris ta demande.

Du coup, je n’ai pas jamais adressé cette cible donc je ne peux t’aider sur ce sujet désolé :confused:

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Hello @Guillaume_Sales,

J’ai eu l’occasion de faire des missions pour un grand groupe de CGP FR et de prospecter pour le compte d’un autre client qui a comme principal ICP une partie des CGP français.

Plusieurs choses à savoir :
Il y a CGP et CGP…

Certains sont plutôt orientés Prévoyance et Immobilier (ce qui semble être ton focus)
D’autres sont plus spécialisés sur l’investissement financier (CIF).

Certains sont des grosses boîtes avec des centaines de collaborateurs (on y retrouve même une partie des big 4), d’autres sont des réseaux de mandataires, d’autres des PME ou conseillers indépendants.

Selon leur spécialité, ils n’adressent pas le même type de clients, ne sont pas organisés de la même manière, n’ont pas les mêmes enjeux, etc.

Pour des boîtes comme Stellium, Prodemial (même groupe), ils ont (très probablement) déjà une stack d’outils fournis par leur maison mère et qui équipe l’ensemble des collaborateurs concernés.

Pas sûr que tu résous un VRAI problème pour eux :thinking:

Cela peut (en partie) expliquer le très faible niveau de réponse.

L’autre raison est probablement liée au fait que les CGP ont des journées ultra-bookées et que par habitude, ils réservent plutôt le canal email à la partie “relation client” et que toute forme de démarchage sur ce canal les agace profondément (dixit plusieurs CGP).

Côté technique :

Depuis quelque temps le cold email est devenu très compliqué (filtres anti-spam renforcés chez Google, Yahoo et Microsoft, warm up, set up DKIM, DMARC, BIMI, etc.)…

Côté copywriting :

Même feedback que @MartinThm…

Le principal problème que je vois est que tu essaies dès le mail d’intro de pitcher + proposer un créneau…

À ce stade, tu n’as pas identifié le besoin réel de ton lead, tu n’as pas créé préalablement de réassurance ni de confiance minimum pour espérer ouvrir la conversation…

Autrement dit : Pas de bras, pas de chocolat

(Ce genre d’approche pouvait encore marcher il y a 2-3 ans mais plus en 2024 :wink:

BREF,

Au vu de la cible adressée, du canal utilisé et de la proposition de valeur je te suggère de :

  1. Mettre le focus sur les Conseillers Patrimoniaux VRAIMENT indépendants (hors mandataires)
  2. Essayer de comprendre quels sont ceux pour qui ta solution résout VRAIMENT un problème.
  3. Privilégier une approche multicanal (LinkedIn + Cold call + email) avec un focus LinkedIn en 1er lieu (et email en dernier recours) pour créer de la conversation avant d’essayer de générer des transactions :wink:

Tu peux aussi (si tu arrives à récupérer les 06) lancer des campagnes de messaging sur WhatsApp.

Hyper-puissant !

J’espère que cela pourra t’aider :slightly_smiling_face:

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