J’aimerais bien profiter de l’intimité de la bêta entre experts pour connaître vos grands learnings de 2023 et du coup ce qui en découle pour 2024 :
Ce que je retiens le plus de 2024, c’est que LI reste beaucoup plus intéressant que les emails. Je commence à de moins en moins tester les emails
Il y a un élément psychologique à ne pas sous-estimer à prospecter sur LinkedIn :
Ca se voit très bien d’ailleurs sur la tonalité des conversations en fonction de si ça se passe par LinkedIn ou par Email
To test : qu’allez-vous tester de nouveau ?
Après un dej avec @jbjzq, j’ai décidé de reprendre les automatisations LinkedIn Only sur nos leads Inbound.
Pour la petite histoire, j’avais poussé JB à le faire et il m’a rappelé à quel point ça cartonne pour lui.
De notre côté, on avait arrêté faute de temps pour traiter les convs à mesure qu’on avait trop d’Inbound.
Du coup, on le refait, mais mieux : avec un bon vieux scoring pour n’engager que les leads prioritaires.
On a repris il y a une douzaine de jours, et déjà à 42% de taux de réponse, avec du coup des leads prioritaires mieux accompagnés, parmi la masse d’inscriptions, en full auto =)
Keep : qu’allez-vous poursuivre, pcq ca marche bien ?
On va dire que je radote, mais les LinkedIn Voices, toujours aussi magiques même après 18 mois à en abuser…
Stop : qu’allez-vous arrêter, faute de bons résultats ?
Trop de relances sur les leads en Intent. On sait pourquoi on les contacte, l’argument massue défini par l’intent - évitons de les fatiguer avec des séquences trop longues.