Sourcing outbound + Linkedin Voices + IA = Growth Hiring en 🔥

[Eloise]

@Candice, Lead Marketing chez La Growth Machine partage sa stratégie de recrutement en mode Growth Hiring.

Elle détaille son approche outbound pour sourcer des candidats de façon proactive, notamment grâce à l’utilisation des Linkedin Voice Messages, générés par l’IA.

Intégrer le sourcing outbound et les Linkedin Voice Messages dans sa stratégie de recrutement

Et voici 11 scripts de Linkedin Voices qui ont un taux de réponse de +25%

Script LinkedIn Voice Messages Gratuits à Télécharger !

[Eloise]

@Morgane-folk et @GSerkissian, vous en pensez quoi de ce use case ? vous avez déjà testé qqch de similaire pour sortir du lot quand vous faites du sourcing outbound ?

[GSerkissian]

Bonne question ça ! On l’a testé, et cela dépend vraiment des profils/secteurs de candidats sourcés. Sur des profils Marketeux/startup : ça fonctionne super bien, on voit un taux de réponse qui prend entre 15 et 20% (on ne l’utilise que pour de la relance).
Sur d’autres profils, dans des industries plus conservatrices en revanche pas de différence de notre côté.

[Eloise]

hyper intéressant ! un sujet qui revient souvent chez les users c’est : à partir de quelle niveau relance t’intègres du voices, t’as un avis là-dessus ?

[GSerkissian]

Dès la 2ème relance, après un premier message LinkedIn écrit !
On fait en sorte que ce qui est dit à l’audio rebondisse sur le msg initial, donc pas besoin d’intro ou autre

[Morgane-folk]

Ahah le voice, topic préféré de la team LGM

Pour le coup, je ne m’y suis toujours pas mise! Mais je trouve ça top la manière dont vous gérer la personalisation du voice.

Pourquoi je ne m’y suis pas mise:

• je contacte des profils qui sont pour la plupart en poste et comme beaucoup de monde je pense que ces personnes check leur linkedin pendant les heures de bureau donc pas hyper discret le voice.

• j’ai pris le parti de partager beaucoup d’info sur folk, le pq je contacte cette personne en particulier dès le 1e msg dont une sorte landing page dédiée au job (crée via welovelinks) et j’aurai bien du mal à formuler la meme chose en voice msg

2 autres points que j’ai noté sur la campagne de Candice:

• ca fait 4-5 ans que je n’ai plus fait d’A/B test sur l’envoi de note avec la demande de connexion. A l’epoque, on avait un meilleur taux d’acceptation sans note! Est-ce que vous avez des retours recent la dessus?

*la visite du profil avant d’envoyer un msg fonctionne hyper bien! J’ai ajouté cette etape de temps a autre sur mes sequences entre 2 relances

[Eloise]

Je comprends tes réserves sur le voices en termes de discrétion. Peut-être que pour un usage comme celui de Guillaume en relance tu te heurtes moins à ces soucis… à tester peut-être

Au sujet de la note pour une demande de co, on a fait pas mal d’A/B testing chez LGM qui allait plutôt en faveur des notes, mais ça dépend toujours de la cible.

On sait que s’ils sont très actifs sur Linkedin et/ou qu’ils sont très prospectés ils se méfieront d’une demande de co sans note. Ils connaissent Linkedin, sont conscients que c’est un canal utilisé pour l’outreach et ils savent qu’une invitation sans note venant de quelqu’un au hasard cache beaucoup de DM de prospection une fois acceptée.

Par contre, si la cible est moins présente sur Linkedin, le taux d’acceptation ne variera probablement pas beaucoup avec ou sans note car ils acceptent sans doute tout le monde, croyant que plus le réseau est grand, mieux c’est.

Je peux te partager une expérimentation qu’on a mené sur 9000 leads travaillant en tant que Marketing Managers / Brand Directors / CMO. On a testé 3 approches :

• Approche A - Pas de note

• Approche B - Note hyper honnête : très direct, transparent, avec un CTA clair :

• Approche C - Note assez vague : légèrement personnalisé, sans contexte ni CTA clair :

Les résultats
1/ Acceptation de demande de co :

• Approche A (pas de message) : 31% d’acceptation
• Approche B (message de vente honnête) : 29 % d’acceptation
• Approche C (message vague) : 32 % d’acceptation

→ donc pas énorme différence… MAIS !

2/ Appels qualifiés bookés :

• Approche A : 3,77 % d’appels qualifiés bookés
• Approche B : 6,62 % des appels qualifiés bookés
• Approche C : 5,1 % d’appels qualifiés bookés

Donc ne pas mettre de note nous a coûté des opportunités car beaucoup ont trouvé ça louche. Par contre, la transparence (approche B) a donné un joli coup de boost avec 3 points de plus en appels qualifiés. La clarté de la note a agi comme un filtre, qui a attiré des personnes vraiment intéressées. C’est une vraie situation gagnant/gagnant : discuter avec des gens motivés et éviter de perdre du temps avec les autres.

Donc dans ce cas précis où on visait des prospects très sollicités qui reçoivent des tonnes de messages et sont super occupés, on a noté que la note transparente permettait d’avoir des appels de personnes plus gradées que d’habitude, car elles se reconnaissent dans cette transparence.

@margaux t’as testé des choses qui fonctionnent bien pour tes recrutements ?

[margaux]

Hello,

Pour le coup lorsque j’envoie des invitations je ne mets pas de message avec. Je n’ai pas testé avec, j’avais aussi en tête que ca pouvait être frein mais avec les stats que tu viens d’envoyer je vais carrément tester !

Pour le vocal, ca fonctionne plutôt bien de mon côté. J’ai eu pas mal de retours positifs des personnes contactées, ils trouvent que c’est une approche qui change des autres messages. Généralement je fais le vocal en 2ème message pour faire une relance, le premier message reste un message écrit. Je me limite à un vocal de 45 secondes, grand max 1 minute.

[Morgane-folk]

Hyper intéressant ces stats. Il ne me semble pas que l’on avait poussé l’A/B test sur le % de calls bookés ensuite. Je vais tester ça de nouveau.

@margaux tu es sur un use case recrutement?

[GSerkissian]

T’es à 2 doigts de me convaincre de la note d’invitation…

[Eloise]

En tout cas il faut tester !

[GSerkissian]

Mon seul frein pour l’instant est la limite de caractères + le msg #1 qui arrive derrière, qui peut vite « spammer » le prospect en lui envoyant 2 messages en 10mn, dès qu’il accepte l’invitation

[Eloise]

Bonne remarque ! Dans les templates LGM il y a un « wait » de 30 min entre les deux actions pour éviter cela justement !

[GSerkissian]

Ah, c’est nouveau !
Est-ce que c’est la fonctionnalité est prévue sur les templates multi-canaux également ?

[Eloise]

C’est bien dev et c’est en train d’être intégré dans tous les templates Mais en manuel tu peux l’ajouter dès maintenant

[GSerkissian]

Trop forts, merci !!

[margaux]

@Morgane-folk j’ai mis en place différents types de campagnes avec des actions différentes, je n’ai pas encore les retours définitifs mais pour le coup j’ai des réponses quasi instantané après l’envoie d’un vocal

[GSerkissian]

C’est top ! Sur quels types de profils approchés ?

[GSerkissian]

Je viens de voir que c’est live, on teste ça sur nos prochaines campagnes

[Eloise]

Trop bien ! Tu nous diras ce que ça a donné