Stratégie Emailee pour Pitchy

1. L’approche : Quelle va ĂȘtre la stratĂ©gie globale et les techniques utilisĂ©es pour traiter le Use Case de Pitchy ?

La stratégie allbound proposée vise à maximiser les points de contact et à renforcer la personnalisation pour améliorer la génération de leads qualifiés et les taux de conversion.

  • Scraping ciblĂ© et segmentation avancĂ©e :
    Identification des profils actifs sur LinkedIn via Sales Navigator correspondant à l’ICP, en se concentrant sur les personnes en communication interne et externe.

  • Approche multicanale personnalisĂ©e :
    DĂ©marrage par LinkedIn avec La Growth Machine (LGM), suivi d’une sĂ©quence email (toujours via LGM) pour les prospects qui n’interagissent pas sur LinkedIn.

  • CrĂ©ation de contenu sectoriel impactant :
    Production de contenus adaptĂ©s aux problĂ©matiques des secteurs visĂ©s, mettant en avant les pain points et solutions spĂ©cifiques (ex. : cas client Sephora pour le secteur de la cosmĂ©tique). Le contenu doit donner l’impression au prospect qu’il est directement concernĂ©.

  • Retargeting ads avec des lead magnets :
    Campagnes publicitaires de retargeting sur LinkedIn Ads en utilisant des audiences personnalisées issues des bases de données enrichies, avec des lead magnets spécifiques par secteur.

  • Funnel email automatisĂ© :
    Mise en place de sĂ©quences email automatisĂ©es suite au tĂ©lĂ©chargement d’un lead magnet, incluant des Ă©tudes de cas et des contenus Ă  forte valeur ajoutĂ©e pour renforcer la crĂ©dibilitĂ© et inciter Ă  la prise de rendez-vous.


2. Ciblage et Canaux

Quelle audience allez-vous cibler et comment ?

  • Audience cible :
    • Responsables communication interne/externe, marketing, RH, formation dans des entreprises de plus de 500 employĂ©s.
    • Une campagne = une cible = une base de donnĂ©es = un wording adaptĂ©.
    • Focus sur les secteurs des clients existants pour montrer des exemples concrets et percutants (ex. : hĂŽtellerie, cosmĂ©tique, assurance).

Utilisation d’outils :

  • Sales Navigator pour identifier les profils actifs.
  • La Growth Machine (LGM) pour la prospection LinkedIn et email.
  • Outils d’enrichissement pour complĂ©ter les donnĂ©es (ex. : coordonnĂ©es email).
  • LinkedIn Ads pour le retargeting avec des audiences personnalisĂ©es.

Sur quels canaux va se porter votre stratégie ?

  • LinkedIn : Prospection directe et campagnes de retargeting.
  • Email : SĂ©quences automatisĂ©es multicanales.
  • PublicitĂ©s LinkedIn Ads : Campagnes segmentĂ©es pour promouvoir des lead magnets.
  • Contenu : Publications sectorielles sur LinkedIn et lead magnets adaptĂ©s.

3. SĂ©quence : Quelles sont les Ă©tapes du workflow mis en place ?

Workflow détaillé :

  1. Scraping et segmentation :

    • Utilisation de Sales Navigator avec le filtre « personnes actives » pour identifier les prospects les plus engagĂ©s.
    • Scraping des donnĂ©es des profils identifiĂ©s (nom, prĂ©nom, email, poste, entreprise).
  2. Prospection multicanale :

    • Phase 1 : Envoi de demandes de connexion et messages LinkedIn via LGM pour engager les prospects actifs.
    • Phase 2 : Pour les prospects qui n’acceptent pas ou ne rĂ©pondent pas sur LinkedIn, lancement d’une sĂ©quence email personnalisĂ©e via LGM.
  3. Création de contenu ciblé :

    • Publications et lead magnets adaptĂ©s Ă  chaque secteur, mettant en avant les gains spĂ©cifiques (ex. : gains de temps pour l’hĂŽtellerie, collaboration simplifiĂ©e pour les assurances).
    • Études de cas clients comme Accor, AXA, et Sephora pour renforcer la crĂ©dibilitĂ©.
  4. Campagnes de retargeting :

    • Import des bases de donnĂ©es enrichies dans LinkedIn Ads pour des publicitĂ©s ultra-ciblĂ©es.
    • CrĂ©ation de lead magnets spĂ©cifiques aux secteurs (ex. : « 5 astuces pour accĂ©lĂ©rer la crĂ©ation de vidĂ©os dans le secteur cosmĂ©tique »).
  5. Funnel email post-lead magnet :

    • Mise en place d’un funnel email nourrissant les leads avec :
      • Études de cas sectorielles.
      • PrĂ©sentation des solutions Pitchy adaptĂ©es aux pain points spĂ©cifiques.
      • Appels Ă  action clairs pour prise de rendez-vous.
  6. Suivi commercial :

    • Les leads chauds (ayant tĂ©lĂ©chargĂ© un lead magnet ou interagi avec les publicitĂ©s) sont contactĂ©s par email ou tĂ©lĂ©phone (en priooo) pour convertir en rendez-vous qualifiĂ©s.

Objectifs et KPI

  • Objectifs principaux :

    • Augmenter le taux de rĂ©ponse sur LinkedIn et par email.
    • GĂ©nĂ©rer des rendez-vous qualifiĂ©s via les campagnes allbound.
    • AmĂ©liorer les taux de conversion des campagnes LinkedIn Ads.
  • KPI Ă  suivre :

    • Taux d’acceptation sur LinkedIn.
    • Taux de rĂ©ponse LinkedIn et email.
    • Nombre de tĂ©lĂ©chargements des lead magnets.
    • Taux de conversion des leads chauds en rendez-vous.
    • Retour sur investissement des campagnes publicitaires.

Note finale

Les prospects adorent acheter mais détestent se sentir forcés.
Apportez de la valeur Ă  travers vos contenus et campagnes, et ils prendront d’eux-mĂȘmes l’initiative de demander un rendez-vous.

Loom :


Pitchy proposé par Emailee - Watch Video

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