1. Lâapproche : Quelle va ĂȘtre la stratĂ©gie globale et les techniques utilisĂ©es pour traiter le Use Case de Pitchy ?
La stratégie allbound proposée vise à maximiser les points de contact et à renforcer la personnalisation pour améliorer la génération de leads qualifiés et les taux de conversion.
-
Scraping ciblé et segmentation avancée :
Identification des profils actifs sur LinkedIn via Sales Navigator correspondant Ă lâICP, en se concentrant sur les personnes en communication interne et externe. -
Approche multicanale personnalisée :
DĂ©marrage par LinkedIn avec La Growth Machine (LGM), suivi dâune sĂ©quence email (toujours via LGM) pour les prospects qui nâinteragissent pas sur LinkedIn. -
Création de contenu sectoriel impactant :
Production de contenus adaptĂ©s aux problĂ©matiques des secteurs visĂ©s, mettant en avant les pain points et solutions spĂ©cifiques (ex. : cas client Sephora pour le secteur de la cosmĂ©tique). Le contenu doit donner lâimpression au prospect quâil est directement concernĂ©. -
Retargeting ads avec des lead magnets :
Campagnes publicitaires de retargeting sur LinkedIn Ads en utilisant des audiences personnalisées issues des bases de données enrichies, avec des lead magnets spécifiques par secteur. -
Funnel email automatisé :
Mise en place de sĂ©quences email automatisĂ©es suite au tĂ©lĂ©chargement dâun lead magnet, incluant des Ă©tudes de cas et des contenus Ă forte valeur ajoutĂ©e pour renforcer la crĂ©dibilitĂ© et inciter Ă la prise de rendez-vous.
2. Ciblage et Canaux
Quelle audience allez-vous cibler et comment ?
- Audience cible :
- Responsables communication interne/externe, marketing, RH, formation dans des entreprises de plus de 500 employés.
- Une campagne = une cible = une base de données = un wording adapté.
- Focus sur les secteurs des clients existants pour montrer des exemples concrets et percutants (ex. : hÎtellerie, cosmétique, assurance).
Utilisation dâoutils :
- Sales Navigator pour identifier les profils actifs.
- La Growth Machine (LGM) pour la prospection LinkedIn et email.
- Outils dâenrichissement pour complĂ©ter les donnĂ©es (ex. : coordonnĂ©es email).
- LinkedIn Ads pour le retargeting avec des audiences personnalisées.
Sur quels canaux va se porter votre stratégie ?
- LinkedIn : Prospection directe et campagnes de retargeting.
- Email : Séquences automatisées multicanales.
- Publicités LinkedIn Ads : Campagnes segmentées pour promouvoir des lead magnets.
- Contenu : Publications sectorielles sur LinkedIn et lead magnets adaptés.
3. SĂ©quence : Quelles sont les Ă©tapes du workflow mis en place ?
Workflow détaillé :
-
Scraping et segmentation :
- Utilisation de Sales Navigator avec le filtre « personnes actives » pour identifier les prospects les plus engagés.
- Scraping des données des profils identifiés (nom, prénom, email, poste, entreprise).
-
Prospection multicanale :
-
Création de contenu ciblé :
- Publications et lead magnets adaptĂ©s Ă chaque secteur, mettant en avant les gains spĂ©cifiques (ex. : gains de temps pour lâhĂŽtellerie, collaboration simplifiĂ©e pour les assurances).
- Ătudes de cas clients comme Accor, AXA, et Sephora pour renforcer la crĂ©dibilitĂ©.
-
Campagnes de retargeting :
- Import des bases de données enrichies dans LinkedIn Ads pour des publicités ultra-ciblées.
- Création de lead magnets spécifiques aux secteurs (ex. : « 5 astuces pour accélérer la création de vidéos dans le secteur cosmétique »).
-
Funnel email post-lead magnet :
- Mise en place dâun funnel email nourrissant les leads avec :
- Ătudes de cas sectorielles.
- Présentation des solutions Pitchy adaptées aux pain points spécifiques.
- Appels Ă action clairs pour prise de rendez-vous.
- Mise en place dâun funnel email nourrissant les leads avec :
-
Suivi commercial :
- Les leads chauds (ayant téléchargé un lead magnet ou interagi avec les publicités) sont contactés par email ou téléphone (en priooo) pour convertir en rendez-vous qualifiés.
Objectifs et KPI
-
Objectifs principaux :
- Augmenter le taux de réponse sur LinkedIn et par email.
- Générer des rendez-vous qualifiés via les campagnes allbound.
- Améliorer les taux de conversion des campagnes LinkedIn Ads.
-
KPI Ă suivre :
- Taux dâacceptation sur LinkedIn.
- Taux de réponse LinkedIn et email.
- Nombre de téléchargements des lead magnets.
- Taux de conversion des leads chauds en rendez-vous.
- Retour sur investissement des campagnes publicitaires.
Note finale
Les prospects adorent acheter mais détestent se sentir forcés.
Apportez de la valeur Ă travers vos contenus et campagnes, et ils prendront dâeux-mĂȘmes lâinitiative de demander un rendez-vous.
Loom :