Stratégie Emailee pour Pitchy

[Alexandre]

1. L’approche : Quelle va être la stratégie globale et les techniques utilisées pour traiter le Use Case de Pitchy ?

La stratégie allbound proposée vise à maximiser les points de contact et à renforcer la personnalisation pour améliorer la génération de leads qualifiés et les taux de conversion.

• Scraping ciblé et segmentation avancée :
  Identification des profils actifs sur LinkedIn via Sales Navigator correspondant à l’ICP, en se concentrant sur les personnes en communication interne et externe.

• Approche multicanale personnalisée :
  Démarrage par LinkedIn avec La Growth Machine (LGM), suivi d’une séquence email (toujours via LGM) pour les prospects qui n’interagissent pas sur LinkedIn.

• Création de contenu sectoriel impactant :
  Production de contenus adaptés aux problématiques des secteurs visés, mettant en avant les pain points et solutions spécifiques (ex. : cas client Sephora pour le secteur de la cosmétique). Le contenu doit donner l’impression au prospect qu’il est directement concerné.

• Retargeting ads avec des lead magnets :
  Campagnes publicitaires de retargeting sur LinkedIn Ads en utilisant des audiences personnalisées issues des bases de données enrichies, avec des lead magnets spécifiques par secteur.

• Funnel email automatisé :
  Mise en place de séquences email automatisées suite au téléchargement d’un lead magnet, incluant des études de cas et des contenus à forte valeur ajoutée pour renforcer la crédibilité et inciter à la prise de rendez-vous.

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2. Ciblage et Canaux

Quelle audience allez-vous cibler et comment ?

• Audience cible :
  • Responsables communication interne/externe, marketing, RH, formation dans des entreprises de plus de 500 employés.
  • Une campagne = une cible = une base de données = un wording adapté.
  • Focus sur les secteurs des clients existants pour montrer des exemples concrets et percutants (ex. : hôtellerie, cosmétique, assurance).

Utilisation d’outils :

• Sales Navigator pour identifier les profils actifs.
• La Growth Machine (LGM) pour la prospection LinkedIn et email.
• Outils d’enrichissement pour compléter les données (ex. : coordonnées email).
• LinkedIn Ads pour le retargeting avec des audiences personnalisées.

Sur quels canaux va se porter votre stratégie ?

• LinkedIn : Prospection directe et campagnes de retargeting.
• Email : Séquences automatisées multicanales.
• Publicités LinkedIn Ads : Campagnes segmentées pour promouvoir des lead magnets.
• Contenu : Publications sectorielles sur LinkedIn et lead magnets adaptés.

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3. Séquence : Quelles sont les étapes du workflow mis en place ?

Workflow détaillé :

1. Scraping et segmentation :

   • Utilisation de Sales Navigator avec le filtre « personnes actives » pour identifier les prospects les plus engagés.
   • Scraping des données des profils identifiés (nom, prénom, email, poste, entreprise).

2. Prospection multicanale :

   • Phase 1 : Envoi de demandes de connexion et messages LinkedIn via LGM pour engager les prospects actifs.
   • Phase 2 : Pour les prospects qui n’acceptent pas ou ne répondent pas sur LinkedIn, lancement d’une séquence email personnalisée via LGM.

3. Création de contenu ciblé :

   • Publications et lead magnets adaptés à chaque secteur, mettant en avant les gains spécifiques (ex. : gains de temps pour l’hôtellerie, collaboration simplifiée pour les assurances).
   • Études de cas clients comme Accor, AXA, et Sephora pour renforcer la crédibilité.

4. Campagnes de retargeting :

   • Import des bases de données enrichies dans LinkedIn Ads pour des publicités ultra-ciblées.
   • Création de lead magnets spécifiques aux secteurs (ex. : « 5 astuces pour accélérer la création de vidéos dans le secteur cosmétique »).

5. Funnel email post-lead magnet :

   • Mise en place d’un funnel email nourrissant les leads avec :
     • Études de cas sectorielles.
     • Présentation des solutions Pitchy adaptées aux pain points spécifiques.
     • Appels à action clairs pour prise de rendez-vous.

6. Suivi commercial :

   • Les leads chauds (ayant téléchargé un lead magnet ou interagi avec les publicités) sont contactés par email ou téléphone (en priooo) pour convertir en rendez-vous qualifiés.

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Objectifs et KPI

• Objectifs principaux :

  • Augmenter le taux de réponse sur LinkedIn et par email.
  • Générer des rendez-vous qualifiés via les campagnes allbound.
  • Améliorer les taux de conversion des campagnes LinkedIn Ads.

• KPI à suivre :

  • Taux d’acceptation sur LinkedIn.
  • Taux de réponse LinkedIn et email.
  • Nombre de téléchargements des lead magnets.
  • Taux de conversion des leads chauds en rendez-vous.
  • Retour sur investissement des campagnes publicitaires.

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Note finale

Les prospects adorent acheter mais détestent se sentir forcés.
Apportez de la valeur à travers vos contenus et campagnes, et ils prendront d’eux-mêmes l’initiative de demander un rendez-vous.

Loom :

Pitchy proposé par Emailee - Watch Video

[Alexandre]