1. L’approche : Quelle va être la stratégie globale et les techniques utilisées pour traiter le Use Case de Pitchy ?
La stratégie allbound proposée vise à maximiser les points de contact et à renforcer la personnalisation pour améliorer la génération de leads qualifiés et les taux de conversion.
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Scraping ciblé et segmentation avancée :
Identification des profils actifs sur LinkedIn via Sales Navigator correspondant à l’ICP, en se concentrant sur les personnes en communication interne et externe. -
Approche multicanale personnalisée :
Démarrage par LinkedIn avec La Growth Machine (LGM), suivi d’une séquence email (toujours via LGM) pour les prospects qui n’interagissent pas sur LinkedIn. -
Création de contenu sectoriel impactant :
Production de contenus adaptés aux problématiques des secteurs visés, mettant en avant les pain points et solutions spécifiques (ex. : cas client Sephora pour le secteur de la cosmétique). Le contenu doit donner l’impression au prospect qu’il est directement concerné. -
Retargeting ads avec des lead magnets :
Campagnes publicitaires de retargeting sur LinkedIn Ads en utilisant des audiences personnalisées issues des bases de données enrichies, avec des lead magnets spécifiques par secteur. -
Funnel email automatisé :
Mise en place de séquences email automatisées suite au téléchargement d’un lead magnet, incluant des études de cas et des contenus à forte valeur ajoutée pour renforcer la crédibilité et inciter à la prise de rendez-vous.
2. Ciblage et Canaux
Quelle audience allez-vous cibler et comment ?
- Audience cible :
- Responsables communication interne/externe, marketing, RH, formation dans des entreprises de plus de 500 employés.
- Une campagne = une cible = une base de données = un wording adapté.
- Focus sur les secteurs des clients existants pour montrer des exemples concrets et percutants (ex. : hôtellerie, cosmétique, assurance).
Utilisation d’outils :
- Sales Navigator pour identifier les profils actifs.
- La Growth Machine (LGM) pour la prospection LinkedIn et email.
- Outils d’enrichissement pour compléter les données (ex. : coordonnées email).
- LinkedIn Ads pour le retargeting avec des audiences personnalisées.
Sur quels canaux va se porter votre stratégie ?
- LinkedIn : Prospection directe et campagnes de retargeting.
- Email : Séquences automatisées multicanales.
- Publicités LinkedIn Ads : Campagnes segmentées pour promouvoir des lead magnets.
- Contenu : Publications sectorielles sur LinkedIn et lead magnets adaptés.
3. Séquence : Quelles sont les étapes du workflow mis en place ?
Workflow détaillé :
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Scraping et segmentation :
- Utilisation de Sales Navigator avec le filtre « personnes actives » pour identifier les prospects les plus engagés.
- Scraping des données des profils identifiés (nom, prénom, email, poste, entreprise).
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Prospection multicanale :
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Création de contenu ciblé :
- Publications et lead magnets adaptés à chaque secteur, mettant en avant les gains spécifiques (ex. : gains de temps pour l’hôtellerie, collaboration simplifiée pour les assurances).
- Études de cas clients comme Accor, AXA, et Sephora pour renforcer la crédibilité.
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Campagnes de retargeting :
- Import des bases de données enrichies dans LinkedIn Ads pour des publicités ultra-ciblées.
- Création de lead magnets spécifiques aux secteurs (ex. : « 5 astuces pour accélérer la création de vidéos dans le secteur cosmétique »).
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Funnel email post-lead magnet :
- Mise en place d’un funnel email nourrissant les leads avec :
- Études de cas sectorielles.
- Présentation des solutions Pitchy adaptées aux pain points spécifiques.
- Appels à action clairs pour prise de rendez-vous.
- Mise en place d’un funnel email nourrissant les leads avec :
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Suivi commercial :
- Les leads chauds (ayant téléchargé un lead magnet ou interagi avec les publicités) sont contactés par email ou téléphone (en priooo) pour convertir en rendez-vous qualifiés.
Objectifs et KPI
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Objectifs principaux :
- Augmenter le taux de réponse sur LinkedIn et par email.
- Générer des rendez-vous qualifiés via les campagnes allbound.
- Améliorer les taux de conversion des campagnes LinkedIn Ads.
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KPI à suivre :
- Taux d’acceptation sur LinkedIn.
- Taux de réponse LinkedIn et email.
- Nombre de téléchargements des lead magnets.
- Taux de conversion des leads chauds en rendez-vous.
- Retour sur investissement des campagnes publicitaires.
Note finale
Les prospects adorent acheter mais détestent se sentir forcés.
Apportez de la valeur à travers vos contenus et campagnes, et ils prendront d’eux-mêmes l’initiative de demander un rendez-vous.
Loom :
