Challenges à relever :
- Quel est le Use Case que vous traitez ?
Utiliser les signaux d’intention (intent data) pour prioriser les efforts d’outreach
- Quelles problématiques / enjeux / défis pose ce Use Case ?
Le cold outreach n’est pas optimal. Comment cibler des prospects intéressés par les services qu’on propose? Et comment les contacter au moment opportun dans leur parcours d’achat?
C’est l’intérêt des « intent signals » pour contacter des leads pré-qualifiés.
Comment? en ciblant les personnes qui parlent sur les réseaux sociaux :
- de ta marque
- des problèmes que tu résous
- de tes concurrents
Les gens qui discutent sur les réseaux de leurs besoins ou qui se plaignent d’un concurrent sont déjà conscients du problème que tu résouds et sont donc + sensibles à ta solution. De plus, s’ils en discutent sur le net, ils sont souvent dans un moment pertinent pour les contacter, puisqu’ils en parlent d’eux mêmes !
L’approche : Quelle va être la stratégie globale et les techniques utilisées pour traiter ce Use Case ?
Voici l’approche:
- identifier les personnes qui parlent sur les réseaux sociaux du sujet de niche ou pain point que tu résous
- Choisir le mot clé dans buska et l’intent associé : exemple ici « cold email » et intent « find people who are looking for a cold email tool »
- Sélectionner les leads et mentions pertinentes
- Répondre directement aux leads sur Twitter, Reddit, Facebook
- Pour Linkedin, exporter dans Clay pour scoring et génération d’icebreaker
- Intégration dans une campagne multicanal LGM
2 avantages de cette stratégie :
- Tu intéragis directement et rapidement avec des prospects concernés par ta solution en leur apportant de la valeur (sur Twitter, Reddit par exemple)
- Tu contactes des leads qualifiés avec une vraie personnalisation basée sur leur contenu Linkedin.
Ciblage et Canaux :
- Quelle audience allez-vous ciblez et comment ?
2 Audiences :
- Leads qui mentionnent leur pain point sur Twitter, Reddit, Facebook
- Leads qualifiés et dans ton ICP qui partagent leur pain point sur Linkedin
- Utilisez-vous des outils ?
buska / Clay (ou ChatGPT + Make) / LGM
- Quel canal utilisez-vous ?
Twitter / Reddit / Facebook / Linkedin + Email
Séquence :
-
Quelles sont les étapes du workflow mis en place ? Quels sont les copywritings ?
- Entre ton mot clé dans buska
- Sélectionnes les leads pertinents
- Répondre directement aux mentions sur Reddit, Twitter, Facebook ou Linkedin
- Exporter les leads Linkedin en CSV
- Importer la liste dans Clay
- Enrichir les leads + Scoring IA & génération d’icebreaker
- Export des leads dans séquence multicanale LGM
*First touchpoint : *
Hey {(firstname))
I saw you posted on (source) about {buska_icebreaker) .
Many teams struggle with {low response rates|reaching the right prospects|scaling their outreach effectively), which can slow down growth and impact sales targets.
We recently helped Flyntstone book 35 meetings in 10 days using our targeted cold email approach.
{Interested in seeing how ?|Worth a look ?)
Best, {(signature))
Article récap :
Short Video demo :
Suite : la version “automatisée” via Zapier :
