Hello guys ! Je viens de faire un post LinkedIn sur ma stack Sales Machine pour 2024. En voici le contenu + lien vers le post.
Qu’en pensez-vous ? C’est quoi votre Stack de votre côté ?
Compréhension approfondie de tes ICP / Persona
→ Ton cerveau 
! En regroupant & analysant les feedbacks remontés par tes clients actuels + vos prospects (problèmes profonds, frustrations, solutions connexes, etc) + compréhension de ton marché
→ OpenAI / ChatGPT pour affiner les analyses
→ Humanliker pour faire l’analyse de personnalité à partir du framework DISC
→ Notion pour regrouper toutes ces infos et l’utiliser plus tard dans tes workflows
Les sources de données
→ LinkedIn est le point de départ de beaucoup de stratégies. C’est la base de données B2B la plus complète et à jour. Apprends à concentrer tes efforts au bon endroit et détecter les comportements clés de tes prospects (gratuit)
→ LinkedIn SalesNavigator, le + pour les Sales pour faire du ciblage + avancé sur ces prospects ou mettre en place une stratégie d’ABM
→ Pharow, l’outil qui regroupe toutes les bases de données B2B & identifie les événements clés pour travailler son momentum de prospection + permet d’ingérer tes données clients pour faire du look alike de nouveaux prospects à approcher
Le scraping de données
Une fois vos ciblages effectués, place à la récupération des données en automatique :
→ Bardeen.ai, pour scraper LinkedIn et des sites web ad-hoc en 3min top chrono. Tu peux ensuite créer des workflows complets incluant OpenAI. Pratique pour classifier les commenters de posts LinkedIn et ne garder que ceux qui ont aimé votre contenu 
(gratuit)
→ Phantombuster, l’incontournable outil de scraping sur le marché. Là où c’est encore plus puissant, c’est quand tu le connectes en API avec un outil d’automatisation comme Make. Cette technique me permet notamment de récupérer les nouveaux entrepreneurs, sales, responsables marketing tous les jours
Enrichissement de données
→ Dropcontact pour la récupération des emails
→ KASPR pour la récupération des numéros de téléphone
→ Clay pour tout combiner et faire de l’enrichissement en cascade
Détection automatique des signaux d’affaires clés / intent Sales
→ LinkedIn SalesNavigator,
→ Pharow
→ Humanliker
Outreach / prise de contact
→ La Growth Machine, la Formule 1 de l’outreach multicanal (Twitter + Email + LinkedIn). Combiné avec une approche à très forte valeur ajoutée + une stratégie de contenu Inbound + Social Warming
Gestion & closing des leads
→ Gestion des prospects & des comptes sur Hubspot avec funnel de vente dédié par grande famille de produits
→ Noota pour la retranscription et comptes rendus automatiques de réunion, pluggé et ajouté automatiquement dans les fiches Contact + Compte + Transaction Hubspot
Et là, vous avez votre Sales Machine 
. Et j’ai en ligne de mire cette solution FR. J’ai discuté avec le CEO, la vision est folle, le produit est fou et ils vont mettre à dispo tout un environnement d’APIs par bloc > 