Hello tout le monde !
Pour ceux qui ne me connaissent pas, je m’appelle Théo et suis growth manager de Yespark
J’accompagne également depuis 4 ans les entreprises et entrepreneurs dans leurs stratégies sales led growth et je suis particulièrement spécialisé en outbound B2B.
Suite au live AMA que j’ai animé hier (le replay dispo ici), @Eloise m’a suggéré l’idée de créer ce thread pour prolonger le plaisir
Nous avons répondu à énormément de questions en tout genre :
l’enrichissement
le copywriting
les intents
le social selling
…
Et si vous avez encore d’autres questions à me poser, envie d’approfondir un sujet, c’est l’occasion d’en profiter en les posant dans ce thread
est-ce qu’il y’a une tendance en particulier qui fait la différence sur les taux de réponse des séquences selon toi? (autre que l’hyper personnalisation)
Connais-tu des outils de captation d’intents qui se connect à Hubspot en natif?
Tu as partiellement répondu à ta première question en posant la deuxième haha ! Au-delà de la personnalisation, je dirais que le secret réside dans une hyper segmentation et un bon ciblage. Il est essentiel de cibler une audience homogène et qualifier pour éviter de te retrouver avec des taux de réponse faibles.
Et effectivement, pour ce faire, se baser sur des intent est un très bon levier. Egalement, adopter une approche de social selling est une des tendances qui se développe de plus en plus : créer un lien, se connecter à ton prospect et établir une relation avant de lui proposer ton offre commerciale. Ça passe par du social warm-up et des messages dénués de discours commercial dans un premier temps.
Concernant un outil de ciblage qui se base sur des intents, branché à Hubspot, je peux te recommander Pharow. Il est très complet, branché à beaucoup de sources d’intent et tu peux push les prospects que tu auras identifiés directement dans ton CRM, voir dans LGM
Je me pose la question d’ajouter une brique social warming à mes workflows.
D’après toi quels avantages sur les perf on peut espérer tirer d’une stratégie de social warming ? Comment tu le combinerais avec du cold calling ou de l’emailing ? As-tu des best practices ou choses à éviter pour tester cette approche ?
Je ne peux pas encore te parler en avantages chiffrés sur du social warming car c’est tout récent même pour moi, mais le constat est que nos cibles, surtout les cibles décisionnaires B2B, sont sursollicitées par des messages commerciaux.
Pour tirer son épingle du jeu on constate qu’il faut créer du lien et pour ce faire, simuler de l’interaction sociale est un bon moyen d’y parvenir.
Pour que cela reste efficace, il faut derrière l’associer à un discours adapté. Tu peux bien sur coupler cela à du cold call /emailingn mais il faudra d’abord adopter une approche discovery et social selling avant d’avancer ton offre.
@Brice vous avez peut-être déjà des premiers chiffres depuis que vous avez sorti les briques de social warm-up ?
Pas encore @Theorie_Char, comme tu le dis nos users y ont acces depuis peu, mais j’ai prévu de mesurer la diff avec / sans des que les données seront un peu plus significatives
