Je ne peux qu’aller dans le sens de @GSerkissian concernant la co-création de contenu comme levier surpuissant ! Que ce soit des articles blog, du podcast, du webinar… Tu peux le mettre en place sans bcp de ressources et en quelques étapes.
1. Identifie et sélectionne des prospects
- Cible des prospects clés qui non seulement correspondent à ton profil client idéal mais qui sont aussi influents ou respectés dans leur secteur. Cherche des personnes basées sur leur expertise ou leur contribution à l’industrie.
- Approche-les avec une proposition personnalisée qui souligne les avantages pour eux, comme augmenter leur visibilité et positionner leur expertise auprès de ton audience.
→ tu peux utiliser des outils d’automatisation pour identifier, qualifier des prospects et créer des liste de prospects ciblés puis personnaliser tes messages pour les approcher avec ta proposition de valeur unique.
2. Co-créé le contenu
- Co-crée le contenu en travaillant ensemble pour choisir un sujet qui résonne avec ton audience et la leur. Le sujet devrait illustrer l’intersection de vos expertises et montrer comment tes services résolvent des problèmes spécifiques du secteur en question.
- Choisis le format que ce soit un article, un podcast ou un webinaire. Ce choix sera fait en fonction des ressources, des canaux déjà suivis, de ton aisance et celle du prospect à l’écrit vs à l’oral vs en vidéo…
3. Promotion croisée
- Partage activement le contenu final sur les réseaux sociaux, newsletters, blog etc.
- Engage-toi à fond dans les commentaires et les discussions pour maintenir la conversation, approfondissant ainsi la relation avec le prospect et l’audience.
4. Suivi et mesure de l’impact
- Utilise des outils d’analyse pour suivre l’engagement et les conversions générées par le contenu. Cela t’aidera à mesurer l’efficacité de cette approche.
- Fais un suivi avec le prospect après la publication pour discuter de l’impact du contenu et explorer d’autres opportunités.
@TheoGuillaumin a rédigé ce super guide : 10 prétextes pour entamer un échange avec vos futurs clients ça peut aussi t’inspirerTu peux aussi analyser les interactions et le comportement des prospects pour affiner tes campagnes et séquences d’e-mails, en te concentrant sur ce qui génère le plus d’engagement et de conversions.
5. Amplifie ta stratégie
- Construis un portfolio de collaborations réussies. Cela servira de preuve sociale et renforcera ta crédibilité auprès de nouveaux prospects.
- Réutilise le contenu pour créer d’autres formats, enrichissant ainsi ta stratégie de contenu et engageant davantage ta audience.
Si tu adoptes une approche collaborative dans la création de contenu, tu renforces non seulement les relations avec tes prospects mais tu te positionnes aussi comme un leader d’opinion dans ton secteur. Ca va te permettre d’aborder ta prospection de manière plus subtile et axée sur la valeur, crucial pour convaincre des clients à s’engager sur des paniers élevés.
Hope that helps !