Challenges à relever :
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Quel est le Use Case que vous traitez ? → Utiliser les signaux d’intention (intent data) pour prioriser les efforts d’outreach
Le Use Case consiste à générer des partenariats avec des écoles privées à destination des BDE (Bureaux des Élèves) via une approche d’automatisation et d’extraction de données provenant de salons étudiants. L’objectif est de trouver les directeurs associatifs ou présidents des BDE pour maximiser l’efficacité des prises de rendez-vous.
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Quelles problématiques / enjeux / défis pose ce Use Case ?
- Problèmes dans les outils de recherche (Sales Navigator, Phantombuster) : Les recherches manquent de précision car les noms des écoles sont souvent variés, créant des incohérences dans les résultats.
- Difficulté d’importation de listes : Les listes importées dans Sales Navigator manquent de précision car les noms d’écoles peuvent différer selon les bases de données, ce qui rend la recherche plus difficile.
L’approche :
La stratégie globale consiste à automatiser l’extraction des écoles à partir de salons étudiants et de combiner cette liste avec des recherches précises sur Google (en utilisant une API comme RapidAPI Google Search) pour identifier les comptes LinkedIn des écoles. Ces informations sont ensuite injectées dans Sales Navigator pour retrouver les directeurs. Voici les principales étapes :
- Extraction des écoles via les bases des salons étudiants.
- Recherche automatisée des comptes LinkedIn des écoles à partir de Google.
- Injection de ces données dans Sales Navigator.
- Prise de contact avec les directeurs via LinkedIn.
Ciblage et Canaux :
- Audience : L’audience cible est constituée des directeurs associatifs ou des présidents BDE des écoles privées.
- Outils utilisés :
- Sales Navigator pour les recherches et les connexions LinkedIn.
- RapidAPI Google Search pour identifier rapidement les écoles sur LinkedIn.
- Canal utilisé : Le canal principal de prise de contact est LinkedIn, via des recherches automatiques dans Sales Navigator et des messages directs ciblés.
Séquence :
Les étapes du workflow sont les suivantes :
- Extraction des écoles des salons étudiants.
- Recherche Google automatisée via RapidAPI pour identifier les comptes LinkedIn des écoles.
- Intégration des écoles dans Sales Navigator.
- Identification des directeurs associatifs ou des présidents BDE via Sales Navigator.
- Copywriting : Envoi de messages LinkedIn Vocaux personnalisés + email pour prendre contact et organiser des rendez-vous.
Vidéo complète :
Capture d’écran de la séquence globale :
Bonus : Résultats observés
Grâce à cette approche, des dizaines de rendez-vous ont été générés en moins de deux semaines.
Tuto écrits complet :
